💼 Business, Commerce & Management

Responsable grands comptes

Tu développes et fidélises les clients les plus importants pour booster le chiffre d'affaires.

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🧭 Profils compatibles : S-E E-S C-E
💼 Responsable grands comptes

C'est quoi ce métier ?

Le responsable grands comptes gère un portefeuille restreint de clients stratégiques qui représentent une part importante du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il développe des relations privilégiées avec les décideurs de ces grandes entreprises pour maintenir et développer les contrats existants. Il analyse leurs besoins spécifiques et coordonne les équipes internes pour proposer des solutions sur-mesure. Ce métier se distingue du commercial classique par la complexité des négociations et l'enjeu financier de chaque client.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu passes ta matmatinée en rendez-vous avec le directeur achats d'un grand groupe pour négocier le renouvellement d'un contrat de 2 millions d'euros. L'après-midi, tu coordonnes une réunion avec tes équipes techniques pour préparer une proposition personnalisée pour un autre client stratégique.

42 000 €
Salaire débutant
60 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Gérer le portefeuille clients

Tu suis et développes tes comptes clés en analysant leurs performances et en identifiant les opportunités de croissance.

Négocier les contrats

Tu mènes des négociations complexes sur les prix, volumes et conditions avec les décideurs de grandes entreprises.

Coordonner les équipes internes

Tu fais le lien entre tes clients et les différents services de ton entreprise pour garantir la qualité de service.

Analyser la concurrence

Tu surveilles les actions de tes concurrents et adaptes ta stratégie pour protéger tes comptes stratégiques.

Développer de nouvelles opportunités

Tu identifies et prospectes de nouveaux grands comptes pour élargir ton portefeuille client.

Compétences clés

Relation client Négociation Stratégie Coordination Présentation

Environnement de travail

Bureau, client

Profils RIASEC compatibles

S-E E-S C-E

Questions fréquentes

Comment devenir responsable grands comptes ?

Tu peux y accéder après 3-5 ans d'expérience en tant que commercial ou chargé d'affaires. La plupart des entreprises recrutent en interne en promouvant leurs meilleurs commerciaux. Une expertise sectorielle et de solides résultats commerciaux sont indispensables pour évoluer vers ce poste à responsabilités.

Quel salaire pour un responsable grands comptes ?

Tu peux gagner entre 42 000€ et 60 000€ brut annuel, auxquels s'ajoutent souvent des primes sur objectifs qui peuvent représenter 20 à 40% du salaire de base. Les rémunérations varient selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région. Les postes en Île-de-France et dans l'industrie pharmaceutique ou technologique sont généralement mieux rémunérés.

Quelles études pour être responsable grands comptes ?

Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou dans le domaine technique de l'entreprise est recommandé. Les écoles de commerce, les masters en négociation commerciale ou les formations d'ingénieur complétées par une spécialisation commerciale sont très appréciées. L'expérience terrain reste cependant plus importante que le diplôme dans ce métier.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Audencia Business School

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans (PGE) ou 3 ans (post-prépa)
Rythme : Initial
Coût : 12000-14000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 92%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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EDC Paris Business School

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (post-bac)
Rythme : Initial
Coût : 10000-12000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Alternance

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EM Lyon Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 4 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 13 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 94%
300 ECTS
Lyon

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Anglais

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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EM Normandie

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (post-bac) ou 3 ans (post-prépa)
Rythme : Initial
Coût : 10000-12000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
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Inscription via la plateforme Parcoursup.

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EM Strasbourg Business School

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (PGE) ou 3 ans (post-prépa)
Rythme : Initial
Coût : 8000-10000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
300 ECTS
Strasbourg

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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ESC Clermont Business School

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (PGE) ou 3 ans (post-prépa)
Rythme : Initial
Coût : 8500-10000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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ESCE International Business School

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (post-bac)
Rythme : Initial
Coût : 9500-11000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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ESCP Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 4 ans
Rythme : Initial
Coût : 16 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Paris, Berlin, Madrid

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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ESSEC

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 16000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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ESSEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 15 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Cergy-Pontoise

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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Admission parallèle

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Excelia Business School (ex-La Rochelle BS)

Grande école commerce · Bac+5

Bac ou Bac+2 (CPGE) requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 5 ans (PGE) ou 3 ans (post-prépa)
Rythme : Initial
Coût : 9500-11000€/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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