Business, Commerce & Management Diplôme d'État

Comment devenir responsable grands comptes ?

Pour devenir responsable grands comptes, il faut en général 5 années d'études après le bac (bac+5). La voie principale est les admissions parallèles. D'autres parcours existent : alternance, reconversion ou métiers tremplins.

  1. 1

    Admissions parallèles

    La voie d'accès la plus courante.

  2. 2

    5 ans d'études

    Audencia Business School

  3. 3

    Diplôme d'État

    Le diplôme visé.

  • 5 ans

    Niveau d'études

  • 5

    Voies d'accès

  • 42 000 € brut/an

    Salaire de départ

Quelles études pour devenir responsable grands comptes ?

  1. Bac+5

    Voie principale
    Audencia Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    EDC Paris Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    EDHEC Business School
    Alternance RNCP niv. 7
    EM Lyon Business School
    Alternance RNCP niv. 7
    EM Normandie
    Parcoursup RNCP niv. 7
    Voir les 21 autres
    EM Strasbourg Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    ESC Clermont Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    ESCE International Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    ESCP Business School
    RNCP niv. 7
    ESSEC
    Parcoursup RNCP niv. 7
    ESSEC Business School
    Alternance RNCP niv. 7
    Excelia Business School (ex-La Rochelle BS)
    Parcoursup RNCP niv. 7
    Grenoble École de Management (GEM)
    Parcoursup RNCP niv. 7
    HEC Paris
    RNCP niv. 7
    IÉSEG School of Management
    Parcoursup RNCP niv. 7
    IPAG Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    Kedge Business School
    Parcoursup Alternance RNCP niv. 7
    Master Achats & Supply Chain
    Alternance RNCP niv. 7
    Master Commerce & Développement Commercial
    RNCP niv. 7
    Master Management
    RNCP niv. 7
    Master Marketing Digital
    Alternance RNCP niv. 7
    Montpellier Business School (MBS)
    Parcoursup RNCP niv. 7
    NEOMA Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    Rennes School of Business
    Parcoursup RNCP niv. 7
    SKEMA Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7
    TBS Education (Toulouse Business School)
    Parcoursup RNCP niv. 7

Les 5 voies d'accès

Admissions parallèles

22 formations

Concours (hors Parcoursup)

22 formations

Parcoursup

17 formations

Candidature sur dossier via Parcoursup, après le bac.

Apprentissage / alternance

6 formations

Formation en alternance, sous contrat avec un employeur.

Mon Master

4 formations

Candidature en master via la plateforme Mon Master.

Sans diplôme ou en reconversion

Beaucoup accèdent à ce métier après un premier poste tremplin :

Qualités & compétences

  • Relation client
  • Négociation
  • Stratégie
  • Coordination
  • Présentation

Le salaire de départ

Débutant

42 000 €

brut / an

Expérimenté

60 000 €

brut / an

Questions fréquentes

Comment devenir responsable grands comptes ?

Tu peux y accéder après 3-5 ans d'expérience en tant que commercial ou chargé d'affaires. La plupart des entreprises recrutent en interne en promouvant leurs meilleurs commerciaux. Une expertise sectorielle et de solides résultats commerciaux sont indispensables pour évoluer vers ce poste à responsabilités.

Quelles études pour être responsable grands comptes ?

Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou dans le domaine technique de l'entreprise est recommandé. Les écoles de commerce, les masters en négociation commerciale ou les formations d'ingénieur complétées par une spécialisation commerciale sont très appréciées. L'expérience terrain reste cependant plus importante que le diplôme dans ce métier.

Pour aller plus loin

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