Le commercial itinérant prospecte et vend directement chez les clients sur un territoire géographique défini. Il se déplace quotidiennement d'entreprise en entreprise ou de particulier en particulier pour présenter ses produits ou services. Il gère son planning de visites en autonomie et entretient des relations commerciales de proximité. Ce métier se distingue par la mobilité constante et le contact direct avec la clientèle sur leur lieu de travail ou domicile.
Au quotidien
Par exemple, tu commences ta journée en préparant tes rendez-vous et en chargeant ton véhicule avec les échantillons. Tu visites ensuite 5 à 8 clients dans la journée, présentes tes nouveaux produits et négocies les commandes. Tu termines par la saisie de tes rapports de visite et la planification du lendemain.
Tu peux accéder à ce métier avec un BTS Commerce ou Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), ou un BUT Techniques de commercialisation. Certaines entreprises recrutent aussi avec le bac puis forment en interne. L'expérience en vente et le permis de conduire sont indispensables.
Quel salaire pour un commercial itinérant ?
En début de carrière, tu gagnes entre 17 316€ et 22 500€ brut annuel, souvent complétés par des primes sur objectifs. Ton salaire varie selon le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et ta zone géographique. Avec l'expérience, tu peux atteindre 35 000€ à 45 000€ brut annuel.
Quelles études pour être commercial itinérant ?
Un niveau bac+2 est généralement demandé avec un BTS NDRC, BTS Commerce international ou un BUT Techniques de commercialisation. Certains cursus incluent des spécialisations sectorielles (industrie, pharmaceutique, alimentaire). Des formations courtes en vente ou commerce sont également possibles pour une reconversion professionnelle.
