💼 Business, Commerce & Management

Commercial itinérant

Parcourir ton secteur pour dénicher de nouveaux clients et développer ton chiffre d'affaires sur le terrain.

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🧭 Profils compatibles : E-C C-E E-S
💼 Commercial itinérant

C'est quoi ce métier ?

Le commercial itinérant prospecte et vend directement chez les clients sur un territoire géographique défini. Il se déplace quotidiennement d'entreprise en entreprise ou de particulier en particulier pour présenter ses produits ou services. Il gère son planning de visites en autonomie et entretient des relations commerciales de proximité. Ce métier se distingue par la mobilité constante et le contact direct avec la clientèle sur leur lieu de travail ou domicile.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu commences ta journée en préparant tes rendez-vous et en chargeant ton véhicule avec les échantillons. Tu visites ensuite 5 à 8 clients dans la journée, présentes tes nouveaux produits et négocies les commandes. Tu termines par la saisie de tes rapports de visite et la planification du lendemain.

17 316 €
Salaire débutant
22 500 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Prospection terrain

Tu identifies de nouveaux clients potentiels sur ton secteur et organises des rendez-vous de présentation.

Visites commerciales

Tu te rends directement chez tes clients pour présenter tes produits et négocier les ventes.

Suivi clientèle

Tu maintiens la relation avec tes clients existants et assures leur fidélisation par des visites régulières.

Gestion du secteur

Tu organises tes tournées, optimises tes déplacements et gères ton planning de visites en autonomie.

Reporting commercial

Tu rédiges tes rapports de visite et transmets les informations terrain à ta hiérarchie.

Profils RIASEC compatibles

E-C C-E E-S

Questions fréquentes

Comment devenir commercial itinérant ?

Tu peux accéder à ce métier avec un BTS Commerce ou Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), ou un BUT Techniques de commercialisation. Certaines entreprises recrutent aussi avec le bac puis forment en interne. L'expérience en vente et le permis de conduire sont indispensables.

Quel salaire pour un commercial itinérant ?

En début de carrière, tu gagnes entre 17 316€ et 22 500€ brut annuel, souvent complétés par des primes sur objectifs. Ton salaire varie selon le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et ta zone géographique. Avec l'expérience, tu peux atteindre 35 000€ à 45 000€ brut annuel.

Quelles études pour être commercial itinérant ?

Un niveau bac+2 est généralement demandé avec un BTS NDRC, BTS Commerce international ou un BUT Techniques de commercialisation. Certains cursus incluent des spécialisations sectorielles (industrie, pharmaceutique, alimentaire). Des formations courtes en vente ou commerce sont également possibles pour une reconversion professionnelle.

Formations associées (6)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

BTS Gestion PME

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 86%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 5
Parcoursup

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· Candidater

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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Apprentissage (CFA)

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· Candidater

BTS NDRC

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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BUT GEA

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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Licence Économie-Gestion

Licence · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Accessible
Taux insertion : 75%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Passerelle BTS/BUT

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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Passerelle BTS/BUT

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· Candidater

Master Marketing Digital

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Communication, Médias & Influence
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence Sciences de l'information et de la communication

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

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