💼 Business, Commerce & Management

Commercial terrain / Technico-commercial

Tu parcours le terrain pour vendre tes produits directement chez les clients

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🧭 Profils compatibles : E-S E-R S-E
💼 Commercial terrain / Technico-commercial

C'est quoi ce métier ?

Le commercial terrain prospecte et vend des produits ou services en se déplaçant directement chez les clients professionnels ou particuliers. Il combine expertise technique et compétences commerciales pour présenter ses solutions sur le terrain. Le technico-commercial maîtrise les aspects techniques de ses produits pour conseiller précisément ses clients. Il travaille souvent en autonomie avec un secteur géographique défini. Ce métier demande mobilité constante et excellente connaissance du marché local.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu commences ta journée en préparant tes rendez-vous client et en chargeant ta voiture avec des échantillons. Tu te rends chez un prospect pour lui présenter ta gamme de produits industriels, tu analyses ses besoins techniques et tu négocies un contrat. L'après-midi, tu fais du démarchage dans une zone industrielle pour décrocher de nouveaux rendez-vous.

25 000 €
Salaire débutant
40 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Prospecter le terrain

Tu démarches de nouveaux clients en visitant les entreprises de ton secteur. Tu organises ta tournée pour optimiser tes déplacements quotidiens.

Présenter les produits

Tu réalises des démonstrations techniques chez tes clients avec tes échantillons. Tu expliques les avantages de tes solutions par rapport à la concurrence.

Négocier les contrats

Tu établis les devis et négocies les prix selon les volumes demandés. Tu finalises les commandes et gères les conditions de livraison.

Fidéliser la clientèle

Tu maintiens le contact avec tes clients réguliers pour développer les ventes. Tu assures le suivi après-vente et résous les éventuels problèmes.

Analyser le marché

Tu remontes les informations terrain sur la concurrence et les besoins clients. Tu participes à l'évolution de l'offre commerciale de ton entreprise.

Compétences clés

Prospection Négociation Technique produit CRM Closing

Environnement de travail

Terrain, véhicule, clients

Profils RIASEC compatibles

E-S E-R S-E

Questions fréquentes

Comment devenir commercial terrain / technico-commercial ?

Tu peux accéder à ce métier avec un BTS ou DUT commercial, ou une formation technique complétée par une spécialisation commerciale. Les entreprises recrutent souvent des profils mixtes avec des compétences techniques et relationnelles. Une première expérience en vente ou dans le secteur technique de l'entreprise est appréciée. Certaines entreprises proposent des formations internes pour maîtriser leurs produits spécifiques.

Quel salaire pour un commercial terrain / technico-commercial ?

Un commercial terrain débutant gagne environ 25 000€ brut annuel, souvent complétés par des primes sur objectifs. Avec l'expérience, le salaire peut atteindre 40 000€ brut annuel, voire plus selon les secteurs. La rémunération varie selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région, avec des primes pouvant représenter 20 à 30% du salaire.

Quelles études pour être commercial terrain / technico-commercial ?

Un BTS Commerce International, NRC ou MUC constitue une bonne base, ainsi qu'un DUT Techniques de Commercialisation. Pour le technico-commercial, un BTS ou DUT technique dans le domaine de l'entreprise est idéal. Les écoles de commerce proposent aussi des formations spécialisées. Certains accèdent au métier avec un bac pro vente complété par une formation continue.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Business

Bachelor · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 8000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 85%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

INSEEC ESG PIGIER OMNES Education SUP DE VINCI Groupe IGS IPAG Business School ESDES

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A animation et gestion de l'espace commercial

Bac Pro

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre

Bac Pro

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Apprentissage (CFA)

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BTS NDRC

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Apprentissage (CFA)

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BUT Tech de Co

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 92%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Apprentissage (CFA)

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BUT Techniques de Commercialisation (TC)

BUT · Bac+3

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription + CVEC
Sélectivité : Sélectif

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • LLCER Anglais

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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Admission parallèle

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ESCP Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 4 ans
Rythme : Initial
Coût : 16 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Paris, Berlin, Madrid

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Admission parallèle

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ESSEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 15 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Cergy-Pontoise

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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Admission parallèle

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Licence Économie-Gestion

Licence · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Accessible
Taux insertion : 75%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Passerelle BTS/BUT

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Passerelle BTS/BUT

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

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Master Commerce & Développement Commercial

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 12 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Informatique
  • Licence Mathématiques-Informatique
  • Licence MIASHS
  • BUT Informatique
  • Licence Sciences et technologies du numérique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
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