Business Developer

Tu développes le business en dénichant de nouveaux clients et partenaires stratégiques pour l'entreprise.

Mis à jour en mai 2026

Profils compatibles : E-S S-E E-I +2 Fais le test →

Accessible après expérience 💼

C'est quoi ce métier ?

Le business developer identifie et développe de nouvelles opportunités commerciales pour faire croître l'entreprise. Il prospecte de nouveaux marchés, négocie des partenariats stratégiques et monte des projets de développement avec différents services. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et direction générale. Sa particularité est de combiner vision stratégique et approche commerciale opérationnelle.

Au quotidien

Par exemple, tu peux passer ta matinée à analyser un nouveau marché européen, puis appeler des prospects pour présenter ton offre. L'après-midi, tu prépares une proposition de partenariat avec une startup innovante et participes à une réunion pour négocier les termes d'un contrat.

30 000 €

Salaire débutant (brut/an)

45 000 €

Salaire confirmé (brut/an)

3-5 ans

Durée des études

Comment devenir

Comment y accéder

Pour y arriver, on fait souvent…

Commercial BtoB Voir le métier

Ingénieur commercial / Chargé d'affaires Voir le métier

Key Account Manager Voir le métier

Business Analyst Voir le métier

Les missions principales

Prospection de nouveaux marchés

Tu identifies les secteurs porteurs et analyses la concurrence. Tu établis des stratégies pour pénétrer ces nouveaux marchés.

Négociation de partenariats

Tu recherches et contactes des partenaires potentiels. Tu négocies les accords commerciaux et contractualises les collaborations.

Développement client

Tu prospectes de nouveaux clients grands comptes et entretiens les relations existantes. Tu présentes les offres et assures le suivi commercial.

Analyse concurrentielle

Tu surveilles les actions de la concurrence et identifies les opportunités de marché. Tu adaptes la stratégie commerciale en conséquence.

Pilotage de projets

Tu coordonnes les équipes internes pour développer de nouvelles offres. Tu suis les indicateurs de performance et reportes à la direction.

Avantages & inconvénients

Avantages

Tu ouvres de nouveaux marchés et décroches les tout premiers clients
Rôle clé et grisant dans la croissance d'une entreprise ambitieuse
Autonomie forte et rémunération variable à la hauteur de tes ventes

Inconvénients

Beaucoup de refus à encaisser avant de conclure une seule affaire
Objectifs chiffrés remis à zéro à chaque début de période
Stress permanent d'un pipeline commercial jamais assez rempli

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Compétences & environnement

Prospection
Négociation
CRM
Stratégie
Réseau

Environnement de travail

Bureau, déplacements

Profils RIASEC compatibles

E-S S-E E-I I-S S-I

Questions fréquentes

Comment devenir business developer ?

Tu peux accéder à ce métier avec un Bac+3 à Bac+5 en école de commerce, université (économie, gestion) ou formation spécialisée en développement commercial. Une première expérience commerciale ou en marketing est souvent demandée. Les stages et l'alternance sont des tremplins efficaces pour débuter.

Quel salaire pour un business developer ?

Un business developer junior gagne entre 30 000€ et 35 000€ brut par an. Avec l'expérience, le salaire peut atteindre 45 000€ brut annuel, souvent complété par des primes sur objectifs. La rémunération varie selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région.

Quelles études pour être business developer ?

Les formations privilégiées sont les écoles de commerce (Bac+5), les masters en management, marketing ou développement commercial à l'université. Un BTS Commerce international ou DUT Techniques de commercialisation (Bac+2) peut suffire avec de l'expérience. Les doubles compétences techniques et commerciales sont très appréciées selon le secteur visé.