💼 Business, Commerce & Management

Ingénieur avant-vente

Tu maries expertise technique et sens commercial pour convaincre les clients les plus exigeants.

🎓 Voir les formations →
🧭 Profils compatibles : E-C C-E E-S
💼 Ingénieur avant-vente

C'est quoi ce métier ?

L'ingénieur avant-vente accompagne les équipes commerciales en apportant son expertise technique lors des négociations avec les clients. Il traduit les besoins clients en solutions techniques adaptées et démontre la valeur ajoutée des produits ou services de son entreprise. Il intervient principalement dans les secteurs technologiques comme l'informatique, les télécoms ou l'industrie. Son rôle est unique car il fait le pont entre la technique pure et la vente, maîtrisant à la fois les aspects technologiques et commerciaux.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, lors d'un rendez-vous client, tu présentes les spécifications techniques d'un logiciel, réponds aux questions pointues des ingénieurs clients et adaptes la démonstration selon leurs besoins spécifiques. Tu prépares ensuite une proposition technique détaillée avec les commerciaux pour remporter l'appel d'offres.

28 000 €
Salaire débutant
42 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Support aux commerciaux

Tu accompagnes les vendeurs lors des rendez-vous clients en apportant ton expertise technique. Tu réponds aux questions complexes que les commerciaux ne peuvent pas traiter seuls.

Démonstrations techniques

Tu réalises des présentations et démonstrations produits adaptées aux besoins spécifiques de chaque prospect. Tu mets en avant les avantages techniques concrets.

Analyse des besoins

Tu étudies les cahiers des charges clients et identifies les solutions techniques les plus adaptées. Tu traduis les besoins business en spécifications techniques.

Réponses aux appels d'offres

Tu rédiges les parties techniques des propositions commerciales et participes aux soutenances. Tu chiffres la faisabilité technique des projets.

Veille technologique

Tu te tiens informé des évolutions de ton marché et de la concurrence. Tu formes les équipes commerciales sur les nouveaux produits et leurs avantages.

Profils RIASEC compatibles

E-C C-E E-S

Questions fréquentes

Comment devenir ingénieur avant-vente ?

Il faut d'abord obtenir un diplôme d'ingénieur ou un master technique, puis acquérir une première expérience en développement, conseil ou support technique. Beaucoup d'ingénieurs avant-vente ont d'abord travaillé quelques années dans la technique pure avant d'évoluer vers ce poste. Une formation commerciale complémentaire est souvent un plus.

Quel salaire pour un ingénieur avant-vente ?

Un ingénieur avant-vente junior gagne entre 28 000€ et 35 000€ bruts par an, tandis qu'un profil expérimenté peut atteindre 42 000€ bruts annuels. Le salaire varie selon le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et la région. Les profils spécialisés dans des technologies de pointe ou travaillant dans de grandes ESN peuvent prétendre à des rémunérations plus élevées.

Quelles études pour être ingénieur avant-vente ?

Un diplôme d'ingénieur (bac+5) dans une spécialité technique comme l'informatique, les télécoms ou l'électronique est généralement requis. Un master en informatique, systèmes d'information ou dans le domaine technique de l'entreprise peut aussi convenir. Certains profils complètent leur formation technique par un cursus commercial ou une formation en vente. L'important est d'avoir une solide base technique dans le secteur visé.

Formations associées (11)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

BTS Commerce International

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Langues vivantes
  • SES
  • Géographie

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BTS NDRC

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BUT Tech de Co

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 92%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

ESSEC

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 16000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Concours BCE / Ecricome

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

· S'inscrire
Admission parallèle

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
Découvrir l'école

HEC Paris

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 15000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Paris (Jouy-en-Josas)

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

· S'inscrire
Admission parallèle

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
Découvrir l'école

Licence Économie-Gestion

Licence · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Accessible
Taux insertion : 75%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Passerelle BTS/BUT

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Passerelle BTS/BUT

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Licence pro E-commerce

Licence pro · Bac+3

Bac+2 requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 1 an
Rythme : Alternance
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
180 ECTS
Paris, Lyon, Nantes

Formations requises en entrée

  • BTS MCO
  • BTS NDRC
  • BTS Gestion PME
  • BUT TC
  • BUT GEA
  • DUT GEA
  • BTS MHR

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Master Commerce & Développement Commercial

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 12 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Informatique
  • Licence Mathématiques-Informatique
  • Licence MIASHS
  • BUT Informatique
  • Licence Sciences et technologies du numérique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Management

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Marketing Digital

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Communication, Médias & Influence
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence Sciences de l'information et de la communication

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
Voir toutes les formations →
← Retour à la liste des métiers
Un souci ou une idée ?