💼 Business, Commerce & Management

Commercial BtoB

Tu développes les ventes auprès d'entreprises en créant des partenariats commerciaux durables et stratégiques.

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🧭 Profils compatibles : E-C S-E
💼 Commercial BtoB

C'est quoi ce métier ?

Le commercial BtoB vend des produits ou services exclusivement à d'autres entreprises, jamais aux particuliers. Il prospecte des dirigeants, acheteurs et décideurs dans leurs bureaux ou lors de salons professionnels. Il négocie des contrats souvent complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et de gros volumes. Sa spécificité est de maîtriser les enjeux business de ses clients pour leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins professionnels.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu peux passer ta matinée à préparer une présentation pour convaincre le directeur achats d'une entreprise d'adopter ton logiciel de gestion. L'après-midi, tu rencontres trois prospects différents pour comprendre leurs besoins et leur proposer tes solutions.

28 000 €
Salaire débutant
42 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Prospecter de nouveaux clients

Tu recherches et contactes des entreprises susceptibles d'acheter tes produits. Tu utilises LinkedIn, les annuaires professionnels et le démarchage téléphonique.

Négocier les contrats

Tu présentes tes offres aux décideurs et négocies les prix, délais et conditions. Tu dois souvent convaincre plusieurs interlocuteurs dans la même entreprise.

Fidéliser les clients existants

Tu maintiens le contact avec tes clients pour renouveler les commandes et proposer de nouveaux services. Tu assures un suivi personnalisé de chaque compte.

Analyser le marché

Tu étudies la concurrence et les tendances de ton secteur pour adapter ton approche. Tu identifies les opportunités de développement commercial.

Participer aux salons professionnels

Tu représentes ton entreprise lors d'événements sectoriels pour rencontrer des prospects. Tu animes le stand et collectes des contacts qualifiés.

Compétences clés

Prospection Négociation Relation client CRM Argumentation

Environnement de travail

Bureau, déplacements clients

Profils RIASEC compatibles

E-C S-E

Questions fréquentes

Comment devenir commercial btob ?

Tu peux commencer avec un BTS Commerce international ou Négociation digitalisation relation client (2 ans). Les licences professionnelles commerciales (bac+3) sont très appréciées. De nombreuses entreprises recrutent aussi après des formations courtes en alternance ou des stages de reconversion.

Quel salaire pour un commercial btob ?

Un commercial BtoB débutant gagne entre 28 000€ et 35 000€ brut annuel. Avec l'expérience, tu peux atteindre 42 000€ brut par an. Ton salaire varie selon ton secteur d'activité (tech, industrie, services), ta région et surtout tes résultats grâce aux primes sur objectifs.

Quelles études pour être commercial btob ?

Un BTS MCO, NDRC ou Commerce international suffit souvent (bac+2). Les licences professionnelles en commerce ou vente (bac+3) sont un plus. Certains recruteurs privilégient une spécialisation technique selon le produit vendu. L'alternance est très valorisée dans ce métier.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Business

Bachelor · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 8000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 85%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

INSEEC ESG PIGIER OMNES Education SUP DE VINCI Groupe IGS IPAG Business School ESDES

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre

Bac Pro

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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BTS Commerce International

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Langues vivantes
  • SES
  • Géographie

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BTS NDRC

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

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BUT GEA

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations (GACO)

BUT · Bac+3

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription + CVEC
Sélectivité : Sélectif

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire

BUT Tech de Co

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 92%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

BUT Techniques de Commercialisation (TC)

BUT · Bac+3

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription + CVEC
Sélectivité : Sélectif

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • LLCER Anglais

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire

CPGE Économique et Commerciale voie Générale (ECG)

CPGE · Bac+2

📖 Prépare les concours des grandes écoles. Ne délivre pas de diplôme en soi.

  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Business, Commerce & Management
  • Droit, Justice & Sciences politiques
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription + CVEC
Sélectivité : Sélectif

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • LLCER Anglais

Formations requises en entrée

  • Bac général (Maths + SES)

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire

CPGE Économique et Commerciale voie Technologique (ECT)

CPGE · Bac+2

📖 Prépare les concours des grandes écoles. Ne délivre pas de diplôme en soi.

  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription + CVEC
Sélectivité : Sélectif

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Formations requises en entrée

  • Bac technologique STMG

Modes d'accès

  • Parcoursup

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire

EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

· S'inscrire
Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
Admission parallèle

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
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