🏠 Immobilier & Gestion de patrimoine

Responsable de cession immobilière

Tu orchestres la vente d'immeubles et de patrimoines pour des institutions publiques et privées.

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🧭 Profils compatibles : E-C C-E E-R
🏠 Responsable de cession immobilière

C'est quoi ce métier ?

Le responsable de cession immobilière pilote la vente d'actifs immobiliers pour des investisseurs institutionnels, des collectivités territoriales ou des entreprises. Il évalue les biens, définit les stratégies de vente et coordonne tous les intervenants du processus de cession. Il travaille en étroite collaboration avec les notaires, experts immobiliers, avocats et acheteurs potentiels. Ce métier combine expertise technique immobilière et compétences commerciales pour optimiser la valorisation des patrimoines.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu peux gérer la vente d'un ensemble de logements sociaux pour une collectivité : tu analyses le marché, fixes le prix de vente, organises les visites avec les investisseurs et négocies les conditions. Une journée type peut t'amener à évaluer un immeuble de bureaux le matin, puis présenter une stratégie de cession à un comité de direction l'après-midi.

32 000 €
Salaire débutant
55 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Évaluation des actifs

Tu analyses la valeur des biens immobiliers à céder en étudiant le marché, l'état du patrimoine et les perspectives de rentabilité.

Stratégie de vente

Tu définis le timing, le prix et les modalités de cession en fonction des objectifs du propriétaire et des conditions du marché.

Coordination des intervenants

Tu pilotes les experts, notaires, avocats et agents immobiliers impliqués dans le processus de vente.

Négociation commerciale

Tu mènes les discussions avec les acheteurs potentiels pour obtenir les meilleures conditions de vente.

Suivi administratif

Tu supervises toutes les étapes juridiques et administratives jusqu'à la signature définitive de l'acte de vente.

Profils RIASEC compatibles

E-C C-E E-R

Questions fréquentes

Comment devenir responsable de cession immobilière ?

Tu peux commencer comme chargé d'affaires immobilières ou consultant en patrimoine après un master en immobilier ou en finance. Une expérience de 3 à 5 ans dans l'immobilier d'entreprise ou l'asset management est généralement requise. Les postes sont accessibles via les sociétés de conseil en immobilier, les foncières ou directement chez les grands propriétaires institutionnels.

Quel salaire pour un responsable de cession immobilière ?

Un débutant gagne environ 32 000€ brut annuel, pouvant évoluer vers 55 000€ avec l'expérience. Les salaires varient selon la taille des opérations gérées et le type d'employeur : les grands groupes immobiliers et les foncières offrent généralement les meilleures rémunérations. Des primes sur les ventes réussies peuvent significativement augmenter la rémunération totale.

Quelles études pour être responsable de cession immobilière ?

Un master en immobilier, finance ou droit immobilier est le parcours le plus direct (bac+5). Les écoles de commerce avec spécialisation immobilière sont également très appréciées. Certains professionnels viennent du droit des affaires ou de la gestion de patrimoine. Une formation complémentaire en évaluation immobilière ou expertise foncière constitue un atout majeur.

Formations associées (8)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Asset Management Immobilier

Bachelor privé · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 7 500 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Économie

Modes d'accès

  • Candidature directe
  • Alternance

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

IMSI ESI ESPI Institut National de l'Immobilier Immofac EFAB

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

Bachelor Immobilier

Bachelor privé · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 7000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Candidature directe
  • Alternance

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

IMSI ESI ESPI EFAB Institut National de l'Immobilier Immofac ICH CFTC Immo

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

BTS Professions Immobilières

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 5
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

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· Candidater

Formation Property Management

Formation pro · Bac+3

Bac+3 ou expérience immobilier requis → Attestation Property Management en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 3-6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 2 000-4 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 82%
En ligne

Formations requises en entrée

  • Licence Immobilier ou expérience

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Certification privée
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Licence pro Immobilier

Licence pro · Bac+3

Bac+2 requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 1 an
Rythme : Alternance
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 82%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Formations requises en entrée

  • BTS Bâtiment
  • BTS Travaux publics
  • BUT GC-CD
  • BTS Étude et économie construction

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 6
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Master Droit Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Droit, Justice & Sciences politiques
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Droit-Économie
  • Licence Droit-Science Politique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Ingénierie Immobilière et Financière

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais universitaires (~260 €/an)
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Gestion
  • Licence Économie
  • Licence Génie civil

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Management de l'Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 8 000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
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