🏠 Immobilier & Gestion de patrimoine

Négociateur immobilier

Tu accompagnes tes clients dans leurs projets immobiliers en trouvant l'acheteur idéal.

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🧭 Profils compatibles : E-S S-E E-R +1
🏠 Négociateur immobilier

C'est quoi ce métier ?

Le négociateur immobilier prospecte et vend des biens immobiliers pour le compte d'une agence immobilière. Il évalue les biens, fixe les prix de vente avec les propriétaires et organise les visites avec les acheteurs potentiels. Il maîtrise le marché local et utilise ses compétences commerciales pour conclure les ventes. Son rôle est d'être l'intermédiaire entre vendeurs et acheteurs, en gérant toute la transaction jusqu'à la signature chez le notaire.

Concrètement, au quotidien

Une journée type commence par la prise de nouveaux mandats : tu te rends chez un propriétaire pour estimer son appartement et le convaincre de te confier la vente. L'après-midi, tu organises trois visites d'un pavillon avec des familles intéressées, puis tu négocies les conditions de vente entre l'acheteur et le vendeur.

25 000 €
Salaire débutant
45 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Prospection de mandats

Tu démarches les propriétaires pour obtenir l'exclusivité de vente de leurs biens. Tu évalues la valeur du bien et proposes un prix de vente attractif.

Estimation immobilière

Tu analyses le marché local et les biens comparables pour fixer le juste prix. Tu prends en compte l'état, la localisation et les tendances du quartier.

Organisation des visites

Tu planifies et accompagnes les visites avec les acheteurs potentiels. Tu mets en valeur les atouts du bien et réponds à toutes leurs questions.

Négociation commerciale

Tu fais le lien entre vendeurs et acheteurs pour trouver un accord sur le prix et les conditions. Tu gères les objections et proposes des solutions.

Suivi administratif

Tu constitutes les dossiers de vente et coordonnes avec les notaires, banques et diagnostiqueurs. Tu accompagnes tes clients jusqu'à la signature finale.

Compétences clés

Prospection Vente Terrain Persuasion Autonomie

Environnement de travail

Terrain, agence

Profils RIASEC compatibles

E-S S-E E-R R-A

Questions fréquentes

Comment devenir négociateur immobilier ?

Tu peux accéder au métier avec un BTS Professions immobilières, une licence pro immobilier ou un bachelor spécialisé. Une formation commerciale généraliste peut aussi convenir, complétée par une spécialisation immobilière. La carte professionnelle T (transactions) est obligatoire pour exercer, obtenue après validation de tes compétences par la CCI.

Quel salaire pour un négociateur immobilier ?

Un négociateur immobilier débutant gagne entre 25 000€ et 30 000€ brut annuel, souvent composé d'un fixe et de commissions sur les ventes. Avec l'expérience, le salaire peut atteindre 45 000€ brut annuel ou plus selon tes performances. Les revenus varient fortement selon la région, le type d'agence et ton volume de transactions réalisées.

Quelles études pour être négociateur immobilier ?

Le BTS Professions immobilières (bac+2) est la formation de référence, accessible après un bac général, technologique ou professionnel. Tu peux aussi opter pour une licence professionnelle métiers de l'immobilier ou un bachelor immobilier (bac+3). Certaines écoles de commerce proposent des spécialisations immobilières. Les formations courtes en négociation commerciale sont également appréciées des employeurs.

Formations associées (5)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

BTS Professions Immobilières

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 5
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Apprentissage (CFA)

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Formation Home Staging

Formation courte · Bac+5

Bac ou expérience immobilier requis → Certification en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 3-6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 2 000-4 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 55%
Paris, Lyon, Bordeaux

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Non certifiant
Candidature directe

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Formation Mandataire Immobilier (Loi Hoguet)

Formation courte · Certification

Bac ou expérience requis → Certification en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 14h à 6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 500-3 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 65%
En ligne

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Non certifiant
Candidature directe

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Formation Property Management

Formation pro · Bac+3

Bac+3 ou expérience immobilier requis → Attestation Property Management en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 3-6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 2 000-4 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 82%
En ligne

Formations requises en entrée

  • Licence Immobilier ou expérience

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Certification privée
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Titre Pro Agent Immobilier

Titre RNCP · Bac+2 équiv

Bac requis → Certification RNCP en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 6-12 mois
Rythme : En emploi
Coût : 3 000-5 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 78%
Paris, Lyon, Bordeaux

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Titre RNCP niveau 5
Candidature directe

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