Marchand de biens

Transforme des biens immobiliers en or en les achetant, rénovant et revendant avec profit.

Mis à jour en mai 2026

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Accessible après expérience 🏠

C'est quoi ce métier ?

Le marchand de biens est un investisseur immobilier qui achète des propriétés pour les revendre rapidement après valorisation. Il prospècte le marché pour dénicher des biens sous-évalués, négocie les prix d'achat et coordonne les travaux de rénovation. Il travaille avec des artisans, des architectes et des agents immobiliers pour maximiser la plus-value. Son expertise réside dans sa capacité à évaluer le potentiel d'un bien et à anticiper les tendances du marché local.

Au quotidien

Par exemple, tu repères un appartement mal entretenu dans un quartier en développement, tu le visites pour estimer les travaux nécessaires et négocies un prix d'achat avantageux. Une fois acquis, tu supervises la rénovation pendant 3-6 mois puis le remets en vente avec une marge bénéficiaire.

28 000 €

Salaire débutant (brut/an)

70 000 €

Salaire confirmé (brut/an)

Comment devenir

Comment y accéder

Pour y arriver, on fait souvent…

Agent immobilier Voir le métier

Négociateur immobilier Voir le métier

Expert en évaluation immobilière Voir le métier

Investisseur immobilier Voir le métier

Les missions principales

Prospection et acquisition

Tu recherches des biens immobiliers avec du potentiel, analyses leur rentabilité et négocies leur achat au meilleur prix.

Pilotage des travaux

Tu coordonnes les artisans, supervises les rénovations et veilles au respect des budgets et délais.

Commercialisation des biens

Tu fixes le prix de vente, organises les visites et négocies avec les acquéreurs potentiels.

Analyse financière

Tu calcules la rentabilité des opérations, gères les financements et optimises la fiscalité de tes investissements.

Veille du marché

Tu étudies l'évolution des prix immobiliers, identifies les quartiers porteurs et anticipes les opportunités d'investissement.

Avantages & inconvénients

Avantages

Tu achètes, rénoves et revends des biens pour dégager une plus-value
Gains potentiellement importants sur une opération bien menée
Grande autonomie d'entrepreneur, maître de tes choix d'investissement

Inconvénients

Risque réel de perte si le bien se revend mal ou trop tard
Fiscalité et trésorerie complexes à piloter en permanence
Aléas de chantier qui grignotent très vite la marge espérée

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Questions fréquentes

Comment devenir marchand de biens ?

Aucun diplôme spécifique n'est exigé mais une formation en immobilier, commerce ou gestion est recommandée. Tu dois obtenir un statut juridique adapté (auto-entrepreneur, SASU, etc.) et déclarer ton activité. L'expérience dans l'immobilier, le bâtiment ou la vente est un atout majeur pour débuter.

Quel salaire pour un marchand de biens ?

Les revenus varient énormément selon le volume d'affaires, de 28 000€ à 70 000€ brut annuel. Un débutant peut gagner 2 000-3 000€/mois tandis qu'un marchand expérimenté peut dépasser 5 000€/mois. Les revenus dépendent du nombre d'opérations réalisées et des plus-values dégagées.

Quelles études pour être marchand de biens ?

Un BTS Professions Immobilières, un DUT ou licence en gestion, commerce ou droit immobilier constituent de bonnes bases. Les écoles de commerce ou masters spécialisés en immobilier sont également appréciés. Cependant, l'expérience pratique et les compétences commerciales sont souvent plus importantes que les diplômes.