Business, Commerce & Management Diplôme d'État

Comment devenir commercial terrain / technico-commercial ?

Pour devenir commercial terrain / technico-commercial, il faut en général 2 années d'études après le bac (bac+2). La voie principale est Parcoursup. D'autres parcours existent : alternance, reconversion ou métiers tremplins.

  1. 1

    Parcoursup

    La voie d'accès la plus courante.

  2. 2

    Bac+2 à Bac+5 d'études

    Bachelor Business

  3. 3

    Diplôme d'État

    Le diplôme visé.

  • Bac+2 à Bac+5

    Niveau d'études

  • 7

    Voies d'accès

  • 25 000 € brut/an

    Salaire de départ

Quelles études pour devenir commercial terrain / technico-commercial ?

  1. Bac+2

    BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
    Parcoursup Alternance RNCP niv. 5
    BTS NDRC
    Parcoursup Alternance RNCP niv. 5

  2. Bac+3

    Bachelor Business
    RNCP niv. 6
    BUT Tech de Co
    Parcoursup Alternance RNCP niv. 6
    BUT Techniques de Commercialisation (TC)
    Parcoursup
    Licence Économie-Gestion
    Parcoursup RNCP niv. 6

  3. Bac+5

    Voie principale
    EDHEC Business School
    Alternance RNCP niv. 7
    ESCP Business School
    RNCP niv. 7
    ESSEC Business School
    Alternance RNCP niv. 7
    Master Commerce & Développement Commercial
    RNCP niv. 7
    Master Management
    RNCP niv. 7
    Voir les 2 autres
    Master Marketing Digital
    Alternance RNCP niv. 7
    SKEMA Business School
    Parcoursup RNCP niv. 7

  4. Certifications / Bootcamps

    Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A animation et gestion de l'espace commercial
    Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre

Les 7 voies d'accès

Parcoursup

8 formations

Candidature sur dossier via Parcoursup, après le bac.

Apprentissage / alternance

6 formations

Formation en alternance, sous contrat avec un employeur.

Admissions parallèles

4 formations

Concours (hors Parcoursup)

4 formations

Mon Master

3 formations

Candidature en master via la plateforme Mon Master.

Candidature directe

1 formation

Admission directe auprès de l'établissement.

Passerelle

1 formation

Admission parallèle ou réorientation en cours de cursus.

Sans diplôme ou en reconversion

Beaucoup accèdent à ce métier après un premier poste tremplin :

Qualités & compétences

  • Prospection
  • Négociation
  • Technique produit
  • CRM
  • Closing

Le salaire de départ

Débutant

25 000 €

brut / an

Expérimenté

40 000 €

brut / an

Questions fréquentes

Comment devenir commercial terrain / technico-commercial ?

Tu peux accéder à ce métier avec un BTS ou DUT commercial, ou une formation technique complétée par une spécialisation commerciale. Les entreprises recrutent souvent des profils mixtes avec des compétences techniques et relationnelles. Une première expérience en vente ou dans le secteur technique de l'entreprise est appréciée. Certaines entreprises proposent des formations internes pour maîtriser leurs produits spécifiques.

Quelles études pour être commercial terrain / technico-commercial ?

Un BTS Commerce International, NRC ou MUC constitue une bonne base, ainsi qu'un DUT Techniques de Commercialisation. Pour le technico-commercial, un BTS ou DUT technique dans le domaine de l'entreprise est idéal. Les écoles de commerce proposent aussi des formations spécialisées. Certains accèdent au métier avec un bac pro vente complété par une formation continue.

Pour aller plus loin

Fiche métier commercial terrain / technico-commercial Formations qui y mènent Test d'orientation

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