Le directeur commercial élabore et met en œuvre la stratégie de vente de l'entreprise pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Il manage une équipe de commerciaux, définit les prix, négocie avec les gros clients et analyse les performances de vente. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale et les autres services comme le marketing. Sa particularité est de combiner vision stratégique et management opérationnel des équipes terrain.
Au quotidien
Par exemple, tu commences ta journée par analyser les résultats de vente de la semaine, puis tu animes une réunion avec tes commerciaux pour faire le point sur leurs prospects. L'après-midi, tu négocies un contrat important avec un client stratégique et tu prépares la stratégie commerciale du trimestre suivant.
Tu peux accéder à ce poste après plusieurs années d'expérience comme commercial ou chef des ventes. La plupart des directeurs commerciaux ont d'abord été vendeurs terrain, puis responsables d'équipe. Il faut généralement 5 à 10 ans d'expérience dans la vente pour prétendre à ce poste de direction.
Quel salaire pour un directeur commercial ?
Un directeur commercial gagne entre 45 000€ et 70 000€ brut par an, souvent complété par des primes sur objectifs qui peuvent représenter 20 à 30% du salaire. La rémunération varie selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région. Les directeurs commerciaux en région parisienne ou dans l'industrie pharmaceutique sont généralement mieux rémunérés.
Quelles études pour être directeur commercial ?
Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion est recommandé : BTS commerce, DUT techniques de commercialisation, licence professionnelle vente, master en management commercial. Les écoles de commerce sont très appréciées des recruteurs. Cependant, l'expérience terrain en vente reste le critère le plus important pour accéder à ce poste.
