Comment devenir commercial btob ?
Pour devenir commercial btob, il faut en général 5 années d'études après le bac (bac+5). La voie principale est Parcoursup. D'autres parcours existent : alternance, reconversion ou métiers tremplins.
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1
Parcoursup
La voie d'accès la plus courante.
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2
2-5 ans d'études
Bachelor Business
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3
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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1
Parcoursup
La voie d'accès la plus courante.
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2
2-5 ans d'études
Bachelor Business
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3
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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2-5 ans
Niveau d'études
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7
Voies d'accès
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28 000 € brut/an
Salaire de départ
Quelles études pour devenir commercial btob ?
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Bac+2
BTS Commerce InternationalParcoursup Alternance RNCP niv. 5BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)Parcoursup Alternance RNCP niv. 5BTS NDRCParcoursup Alternance RNCP niv. 5 -
Bac+3
Bachelor BusinessRNCP niv. 6BUT GEAParcoursup Alternance RNCP niv. 6BUT Tech de CoParcoursup Alternance RNCP niv. 6BUT Techniques de Commercialisation (TC)ParcoursupVoir les 2 autres
Licence Économie-GestionParcoursup RNCP niv. 6Licence pro Négociation & Relation ClientParcoursup Alternance RNCP niv. 6 -
Bac+5
Voie principaleEDHEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7EM Lyon Business SchoolAlternance RNCP niv. 7ESCP Business SchoolRNCP niv. 7ESSECParcoursup RNCP niv. 7ESSEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7Voir les 9 autres
HEC ParisRNCP niv. 7Master Commerce & Développement CommercialRNCP niv. 7Master ManagementRNCP niv. 7Master Marketing DigitalAlternance RNCP niv. 7Master Marketing & ÉtudesRNCP niv. 7MBA EntrepreneuriatRNCP niv. 7MBA Executive ManagementRNCP niv. 7NEOMA Business SchoolParcoursup RNCP niv. 7SKEMA Business SchoolParcoursup RNCP niv. 7 -
Certifications / Bootcamps
Les 7 voies d'accès
Parcoursup
15 formationsCandidature sur dossier via Parcoursup, après le bac.
Apprentissage / alternance
10 formationsFormation en alternance, sous contrat avec un employeur.
Admissions parallèles
8 formationsConcours (hors Parcoursup)
8 formationsMon Master
4 formationsCandidature en master via la plateforme Mon Master.
Candidature directe
3 formationsAdmission directe auprès de l'établissement.
Passerelle
1 formationAdmission parallèle ou réorientation en cours de cursus.
Sans diplôme ou en reconversion
Beaucoup accèdent à ce métier après un premier poste tremplin :
Qualités & compétences
- Prospection
- Négociation
- Relation client
- CRM
- Argumentation
Le salaire de départ
Débutant
28 000 €
brut / an
Expérimenté
42 000 €
brut / an
Questions fréquentes
Comment devenir commercial btob ?
Tu peux commencer avec un BTS Commerce international ou Négociation digitalisation relation client (2 ans). Les licences professionnelles commerciales (bac+3) sont très appréciées. De nombreuses entreprises recrutent aussi après des formations courtes en alternance ou des stages de reconversion.
Quelles études pour être commercial btob ?
Un BTS MCO, NDRC ou Commerce international suffit souvent (bac+2). Les licences professionnelles en commerce ou vente (bac+3) sont un plus. Certains recruteurs privilégient une spécialisation technique selon le produit vendu. L'alternance est très valorisée dans ce métier.
Pour aller plus loin
Pas sûr que ce métier soit fait pour toi ?
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