💼 Business, Commerce & Management

Responsable export

Tu développes les ventes internationales de ton entreprise en prospectant et négociant avec des clients étrangers.

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🧭 Profils compatibles : E-I E-S I-E
💼 Responsable export

C'est quoi ce métier ?

Le responsable export développe l'activité commerciale d'une entreprise sur les marchés internationaux. Il prospecte de nouveaux clients à l'étranger, négocie les contrats de vente et coordonne toute la chaîne logistique pour livrer les produits. Il travaille étroitement avec les équipes commerciales, les services juridiques et les transporteurs internationaux. Sa spécificité est de maîtriser les réglementations douanières, les incoterms et les spécificités culturelles de chaque marché.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu peux passer ta matinée à négocier par visioconférence avec un distributeur japonais, puis gérer les formalités douanières pour un envoi vers le Brésil. Une journée type inclut aussi l'analyse des marchés émergents et la préparation de devis adaptés aux devises locales.

35 000 €
Salaire débutant
50 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Prospection internationale

Tu identifies et contactes de nouveaux clients potentiels à l'étranger. Tu participes à des salons professionnels internationaux et développes ton réseau commercial.

Négociation commerciale

Tu négocies les prix, conditions de paiement et délais de livraison avec tes clients étrangers. Tu adaptes tes arguments de vente aux spécificités culturelles de chaque pays.

Gestion logistique

Tu organises le transport international des marchandises et gères les formalités douanières. Tu choisis les meilleurs transporteurs selon les destinations et optimises les coûts.

Suivi réglementaire

Tu t'assures que les produits respectent les normes de chaque pays de destination. Tu gères les certificats d'exportation et les documents administratifs nécessaires.

Analyse de marchés

Tu études les opportunités commerciales dans différents pays et analyses la concurrence locale. Tu adaptes ta stratégie commerciale selon les tendances de chaque marché.

Compétences clés

Commerce international Langues Incoterms Négociation interculturelle Douanes

Environnement de travail

Bureau, déplacements internationaux

Profils RIASEC compatibles

E-I E-S I-E

Questions fréquentes

Comment devenir responsable export ?

Tu peux commencer comme assistant commercial export ou commercial junior dans une entreprise exportatrice. Un stage à l'étranger ou une première expérience en commerce international sont très appréciés. L'évolution se fait généralement en 3-5 ans avec de bons résultats commerciaux et une maîtrise des langues étrangères.

Quel salaire pour un responsable export ?

Un responsable export débutant gagne environ 35 000€ brut annuel, puis évolue vers 50 000€ avec l'expérience. Le salaire peut être complété par des primes sur les ventes réalisées. Les rémunérations sont généralement plus élevées en région parisienne et dans les grandes entreprises industrielles.

Quelles études pour être responsable export ?

Un BTS Commerce international ou un DUT Techniques de commercialisation suffisent pour débuter. Un bachelor ou master en commerce international, marketing ou langues étrangères appliquées offre de meilleures perspectives. Les écoles de commerce avec spécialisation internationale sont également très prisées par les recruteurs.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

BTS Commerce International

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Langues vivantes
  • SES
  • Géographie

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Apprentissage (CFA)

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EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Alternance

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Admission parallèle

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EM Lyon Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 4 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 13 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 94%
300 ECTS
Lyon

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Anglais

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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ESCP Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 4 ans
Rythme : Initial
Coût : 16 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Paris, Berlin, Madrid

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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ESSEC

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 16000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

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Concours BCE / Ecricome

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ESSEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 15 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Cergy-Pontoise

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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HEC Paris

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 15000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Paris (Jouy-en-Josas)

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Kedge Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 12 000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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Admission parallèle

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Master Achats & Supply Chain

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Ingénierie & Industrie
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Gratuit à 10 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • BUT TC
  • BUT GEA

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

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Master Commerce & Développement Commercial

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 12 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Informatique
  • Licence Mathématiques-Informatique
  • Licence MIASHS
  • BUT Informatique
  • Licence Sciences et technologies du numérique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Management

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Supply Chain & Logistique

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Ingénierie & Industrie
  • Aéronautique, Automobile & Mobilités
  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Gratuit à 10 000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • BUT MLT
  • BUT QLIO

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

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