Comment devenir directeur commercial ?
Pour devenir directeur commercial, il faut en général 5 années d'études après le bac (bac+5). La voie principale est l'alternance. D'autres parcours existent : alternance, reconversion ou métiers tremplins.
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1
Apprentissage / alternance
La voie d'accès la plus courante.
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2
5 ans d'études
Bachelor Business
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3
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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1
Apprentissage / alternance
La voie d'accès la plus courante.
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2
5 ans d'études
Bachelor Business
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3
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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5 ans
Niveau d'études
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7
Voies d'accès
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45 000 € brut/an
Salaire de départ
Quelles études pour devenir directeur commercial ?
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Bac+2
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)Parcoursup Alternance RNCP niv. 5BTS NDRCParcoursup Alternance RNCP niv. 5 -
Bac+3
Bachelor BusinessRNCP niv. 6BUT GEAParcoursup Alternance RNCP niv. 6BUT Tech de CoParcoursup Alternance RNCP niv. 6Licence Économie-GestionParcoursup RNCP niv. 6Licence pro Management de ProjetsParcoursup Alternance RNCP niv. 6Voir les 1 autre
Licence pro Négociation & Relation ClientParcoursup Alternance RNCP niv. 6 -
Bac+5
Voie principaleEDHEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7EM Lyon Business SchoolAlternance RNCP niv. 7ESCP Business SchoolRNCP niv. 7ESSECParcoursup RNCP niv. 7ESSEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7Voir les 8 autres
HEC ParisRNCP niv. 7Master Commerce & Développement CommercialRNCP niv. 7Master ManagementRNCP niv. 7Master Marketing DigitalAlternance RNCP niv. 7Master Marketing & ÉtudesRNCP niv. 7MBA EntrepreneuriatRNCP niv. 7MBA Executive ManagementRNCP niv. 7
Les 7 voies d'accès
Apprentissage / alternance
10 formationsFormation en alternance, sous contrat avec un employeur.
Parcoursup
8 formationsCandidature sur dossier via Parcoursup, après le bac.
Admissions parallèles
6 formationsConcours (hors Parcoursup)
6 formationsCandidature directe
4 formationsAdmission directe auprès de l'établissement.
Mon Master
4 formationsCandidature en master via la plateforme Mon Master.
Passerelle
1 formationAdmission parallèle ou réorientation en cours de cursus.
Sans diplôme ou en reconversion
Beaucoup accèdent à ce métier après un premier poste tremplin :
Qualités & compétences
- Management
- Négociation
- Stratégie commerciale
- Analyse marché
- Leadership
Le salaire de départ
Débutant
45 000 €
brut / an
Expérimenté
70 000 €
brut / an
Questions fréquentes
Comment devenir directeur commercial ?
Tu peux accéder à ce poste après plusieurs années d'expérience comme commercial ou chef des ventes. La plupart des directeurs commerciaux ont d'abord été vendeurs terrain, puis responsables d'équipe. Il faut généralement 5 à 10 ans d'expérience dans la vente pour prétendre à ce poste de direction.
Quelles études pour être directeur commercial ?
Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion est recommandé : BTS commerce, DUT techniques de commercialisation, licence professionnelle vente, master en management commercial. Les écoles de commerce sont très appréciées des recruteurs. Cependant, l'expérience terrain en vente reste le critère le plus important pour accéder à ce poste.
Pour aller plus loin
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