📚 BUT
BUT Techniques de Commercialisation (TC)
Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans à toutes les étapes de la commercialisation d'un produit ou d'un service : étude de marché, stratégie marketing, négociation, relation client. C'est un diplôme national à Bac+3 et 180 ECTS, préparé en IUT, accessible après le bac via Parcoursup, avec cinq parcours au choix à partir de la deuxième année.
Pour qui ?
C'est fait pour toi si
- Tu veux un Bac+3 professionnalisant à coût universitaire
- Le contact commercial et la négociation t'attirent autant que l'analyse
- Tu préfères apprendre en produisant : projets, stages, rendus
- Tu hésites encore entre marketing, vente et relation client : le choix se fait en deuxième année
À éviter si
- Tu veux te spécialiser dès la première année : le tronc commun dure un an
- Tu cherches un cursus théorique : le BUT est orienté pratique et évaluation par compétences
- Le travail en groupe et les rendus collectifs te pèsent
À qui ça s'adresse
Spécialités conseillées
- Maths
- SES
- LLCER Anglais
Où ça mène
Cette formation peut mener à ces métiers. Liste non exhaustive.
C'est quoi cette formation
Un diplôme national, pas un titre d'école. Le BUT est délivré par les IUT, qui sont
des composantes d'université. Il vaut 180 ECTS, confère le grade de licence et
sanctionne un niveau Bac+3. C'est la différence de fond avec les bachelors privés du
même domaine : le programme est national, le diplôme aussi, et le coût est celui de
l'université.
Cinq parcours nationaux, choisis en deuxième année. La première année est commune, ce
qui laisse le temps de se situer. Ensuite : business développement et management de la
relation client, marketing digital, e-business et entrepreneuriat, marketing et
management du point de vente, stratégie de marque et événementiel, et business
international : achat et vente. Tous les IUT ne proposent pas les cinq — c'est un point
à vérifier avant de formuler ses vœux, parce qu'il détermine ce que tu pourras faire en
deuxième et troisième année sans changer d'établissement.
Le volume de mise en pratique est ce qui distingue le BUT d'une licence. Le programme
national du BUT comprend des projets tutorés et des périodes de stage réparties sur les
trois années, en plus des enseignements. C'est ce qui explique que le diplôme soit lisible
pour les recruteurs dès la sortie.
L'alternance est possible, en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
selon les IUT, généralement à partir de la deuxième ou de la troisième année. C'est une
voie très pratiquée dans le domaine commercial, où l'expérience terrain se valorise
immédiatement.
Sur l'insertion professionnelle, nous ne publions pas de chiffre. Les données
d'insertion à six mois qui existent pour les bacs pros et les BTS (dispositif
InserJeunes) ne couvrent pas les BUT, et les IUT ne publient pas de statistique
nationale comparable par spécialité. Plutôt que de reprendre un taux vu ailleurs sans
savoir d'où il sort, nous préférons l'écrire : ce chiffre n'existe pas à ce jour pour le
BUT Techniques de commercialisation.
Avantages & inconvénients
Avantages
- Diplôme national à Bac+3, 180 ECTS, conférant le grade de licence
- Cinq parcours nationaux au choix à partir de la deuxième année
- Ouvert à l'alternance selon les IUT, à coût universitaire
Inconvénients
- Sélectif sur Parcoursup
- Tous les IUT ne proposent pas les cinq parcours : le choix d'établissement engage la suite
- Aucune statistique nationale d'insertion publiée pour ce diplôme
Où suivre cette formation ?
Aucun établissement trouvé
■ ≥ 80% : Accessible ■ 50–79% : Sélectif ■ < 50% : Très sélectif Source : Parcoursup 2025
Reconnaissance du diplôme
Questions fréquentes
C'est quoi le BUT Techniques de commercialisation ?
Le Bachelor universitaire de technologie Techniques de commercialisation est un diplôme national en trois ans, préparé en IUT, à Bac+3 et 180 ECTS, conférant le grade de licence. Il couvre toutes les étapes de la commercialisation : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client.
Quels sont les parcours du BUT TC ?
Cinq parcours nationaux, choisis à partir de la deuxième année : business développement et management de la relation client, marketing digital, e-business et entrepreneuriat, marketing et management du point de vente, stratégie de marque et événementiel, et business international : achat et vente. La première année est commune. Tous les IUT ne proposent pas les cinq : vérifie sur la fiche Parcoursup de l'établissement visé.
Peut-on faire le BUT TC en alternance ?
Oui, en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, généralement à partir de la deuxième ou de la troisième année. La disponibilité dépend de chaque IUT : vérifie sur la fiche Parcoursup de l'établissement visé.
Quel taux d'insertion après un BUT Techniques de commercialisation ?
Nous ne publions pas ce chiffre, parce qu'il n'existe pas de statistique nationale d'insertion par spécialité de BUT. Le dispositif InserJeunes, qui fournit ces taux pour les bacs pros et les BTS, ne couvre pas les BUT. Méfie-toi des sites qui en affichent un sans citer sa source.
BUT TC ou bachelor d'école de commerce ?
Le BUT est un diplôme national à coût universitaire, dont le programme est fixé au niveau national. Un « bachelor » d'école privée n'est ni un diplôme national ni une appellation protégée : sa valeur dépend du titre RNCP auquel l'école l'adosse, qu'il faut vérifier code par code sur francecompetences.fr. À niveau équivalent, le BUT est le plus lisible et de loin le moins cher.
Comment entrer
Calendrier d'admission
Janvier – mars
Vœux sur Parcoursup
Le BUT TC se demande exclusivement via Parcoursup en formation initiale
Avril – mai
Examen des dossiers par les IUT
Juin – juillet
Réponses et phase complémentaire
Modes d'accès
Vœux sur Parcoursup entre janvier et mars