Comment devenir directeur des ventes ?
Pour devenir directeur des ventes, il faut en général 5 années d'études après le bac (bac+5). La voie principale est l'alternance. D'autres parcours existent : alternance, reconversion ou métiers tremplins.
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1
Apprentissage / alternance
La voie d'accès la plus courante.
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2
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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Apprentissage / alternance
La voie d'accès la plus courante.
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2
Diplôme d'État
Le diplôme visé.
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6
Voies d'accès
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24 648 € brut/an
Salaire de départ
Quelles études pour devenir directeur des ventes ?
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Bac+2
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)Parcoursup Alternance RNCP niv. 5BTS NDRCParcoursup Alternance RNCP niv. 5 -
Bac+3
Licence pro E-commerceParcoursup Alternance RNCP niv. 6 -
Bac+5
Voie principaleEDHEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7EM Lyon Business SchoolAlternance RNCP niv. 7ESCP Business SchoolRNCP niv. 7ESSECParcoursup RNCP niv. 7ESSEC Business SchoolAlternance RNCP niv. 7Voir les 5 autres
HEC ParisRNCP niv. 7Master Commerce & Développement CommercialRNCP niv. 7Master ManagementRNCP niv. 7Master Marketing DigitalAlternance RNCP niv. 7MBA Executive ManagementRNCP niv. 7
Les 6 voies d'accès
Apprentissage / alternance
7 formationsFormation en alternance, sous contrat avec un employeur.
Admissions parallèles
6 formationsConcours (hors Parcoursup)
6 formationsParcoursup
4 formationsCandidature sur dossier via Parcoursup, après le bac.
Mon Master
3 formationsCandidature en master via la plateforme Mon Master.
Candidature directe
1 formationAdmission directe auprès de l'établissement.
Sans diplôme ou en reconversion
Beaucoup accèdent à ce métier après un premier poste tremplin :
Le salaire de départ
Débutant
24 648 €
brut / an
Expérimenté
55 464 €
brut / an
Questions fréquentes
Comment devenir directeur des ventes ?
Tu commences généralement par un poste de commercial terrain pendant 5 à 10 ans, puis tu évolues vers chef des ventes ou responsable régional. Une solide expérience de management et d'excellents résultats commerciaux sont indispensables. Certaines entreprises recrutent aussi des profils issus du marketing ou du business development.
Quelles études pour être directeur des ventes ?
Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management est recommandé : BUT TC, licence pro commerce, école de commerce ou master commercial. Les formations en ingénieur commercial sont aussi appréciées dans l'industrie. L'expérience terrain reste plus importante que le diplôme dans ce métier très orienté résultats.
Pour aller plus loin
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