Conseiller bancaire

Tu conseilles et accompagnes tes clients dans tous leurs projets financiers au quotidien.

Mis à jour en mai 2026

Profils compatibles : S-E E-S S-C +2 Fais le test →

Accessible après expérience 💰

C'est quoi ce métier ?

Le conseiller bancaire est l'interlocuteur privilégié des clients d'une banque, qu'ils soient particuliers ou professionnels. Il les accueille en agence, analyse leurs besoins financiers et leur propose des solutions adaptées : crédits, placements, assurances ou services bancaires. Il suit un portefeuille de clients et développe une relation de confiance sur le long terme. Son rôle combine expertise technique en produits financiers et qualités relationnelles pour fidéliser sa clientèle.

Au quotidien

Par exemple, tu reçois un jeune couple qui souhaite acheter sa première maison. Tu étudies leur dossier, calcules leur capacité d'emprunt et leur proposes différentes solutions de crédit immobilier. Une journée type alterne entre rendez-vous clients, traitement de dossiers de prêts et prospection téléphonique pour développer ton portefeuille.

26 000 €

Salaire débutant (brut/an)

35 000 €

Salaire confirmé (brut/an)

2-3 ans

Durée des études

Comment devenir

Comment y accéder

Pour y arriver, on fait souvent…

Comptable Voir le métier

Analyste crédit Voir le métier

Chargé de recouvrement Voir le métier

Les missions principales

Accueil et conseil clients

Tu reçois tes clients en agence pour comprendre leurs besoins et leur proposer les produits bancaires les plus adaptés à leur situation.

Gestion de portefeuille

Tu suis un portefeuille de clients particuliers ou professionnels, maintiens le contact régulier et développes la relation commerciale.

Étude des dossiers

Tu analyses les demandes de crédit, vérifies la solvabilité des clients et montes les dossiers de financement.

Vente de produits

Tu proposes et vends les produits de ta banque : comptes, cartes, crédits, assurances, placements selon les objectifs commerciaux.

Prospection commerciale

Tu développes ta clientèle par téléphone ou lors d'événements, identifies de nouveaux prospects et organises des rendez-vous.

Avantages & inconvénients

Avantages

Tu accompagnes tes clients dans leurs grands projets de vie et d'épargne
Poste d'entrée accessible offrant de réelles perspectives d'évolution en interne
Rémunération de base complétée par des primes indexées sur tes objectifs

Inconvénients

Des objectifs de vente de produits qui priment parfois sur le conseil
Fermetures d'agences et réorganisations qui fragilisent durablement les postes
Des clients mécontents et pressés à absorber tout au long de la journée

Ce métier te correspond-il vraiment ?

Fais le test d'orientation et découvre les métiers faits pour toi.

Fais le test

Compétences & environnement

Produits bancaires
Relation client
Négociation
Réglementation
Commercial

Environnement de travail

Agence bancaire

Profils RIASEC compatibles

S-E E-S S-C S-I I-S

Questions fréquentes

Comment devenir conseiller bancaire ?

Tu peux accéder à ce métier avec un BTS Banque, conseiller de clientèle ou un DUT/BUT techniques de commercialisation. Les banques recrutent aussi avec un bac+2/3 en commerce, gestion ou économie. Certaines banques proposent des formations internes ou des contrats d'apprentissage pour se spécialiser dans leurs produits.

Quel salaire pour un conseiller bancaire ?

Un conseiller bancaire débutant gagne entre 26 000€ et 35 000€ brut par an. Le salaire varie selon la taille de la banque, ta spécialisation (particuliers ou professionnels) et ta région. Les primes sur objectifs commerciaux peuvent représenter une part importante de la rémunération.

Quelles études pour être conseiller bancaire ?

Un BTS Banque, conseiller de clientèle est la voie la plus directe, accessible après un bac général, technologique ou professionnel. Tu peux aussi opter pour un BTS Commerce, un DUT/BUT techniques de commercialisation ou une licence professionnelle banque-assurance. Certaines écoles de commerce proposent des spécialisations en finance qui mènent à ce métier.