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Tu combines expertise produit et sens du commerce : tu identifies les besoins, proposes des solutions techniques adaptées et assures le suivi client. Un rôle clé entre bureau d’études, production et marché.
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Le technico-commercial vend des produits ou services qui demandent une connaissance technique (équipements, solutions industrielles, logiciels, services techniques). Il explique les caractéristiques techniques et adapte l’offre aux besoins du client.
Au quotidien, il prospecte des clients, réalise des démonstrations ou des études techniques, négocie les conditions commerciales et suit la mise en place des solutions. Il fait le lien entre le client et les équipes internes (bureau d’études, production, SAV).
Ce métier exige à la fois des compétences commerciales (écoute, négociation, suivi) et une bonne compréhension technique du produit. Les déplacements chez les clients et le travail en relation étroite avec les équipes techniques sont fréquents.
Tu aides des gens à choisir des produits un peu compliqués en leur expliquant simplement comment ça marche et en trouvant la bonne solution selon ce qu'ils veulent. Tu vois des clients, tu poses des questions, tu proposes et tu t'assures que tout marche après la vente.
Par exemple, si une entreprise veut une machine spéciale, tu vérifies ce qu'elle veut faire, tu expliques quelle machine convient, tu négocies le prix et tu suis que la machine est bien installée.
Identifier et contacter des prospects, développer un portefeuille clients.
Analyser les besoins du client, proposer des solutions techniques adaptées.
Élaborer des devis, négocier prix et conditions, conclure les ventes.
Coordonner la mise en place des solutions avec les équipes techniques et assurer le SAV.
Réaliser des démonstrations produits et former les utilisateurs si nécessaire.
Gérer les outils commerciaux, suivre les chiffres et rendre compte de l'activité.
Usage croissant d'outils numériques (CRM, démonstrations à distance) : être à l'aise avec ces outils est un atout.
Les secteurs techniques (énergies renouvelables, automatisme, santé) recrutent des profils connaissant leurs enjeux spécifiques.
Les clients attendent des solutions clés en main et du conseil expert, favorisant les profils capables d'accompagnement technique.
Salaire moyen
1 823€ - 2 920€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
Tu peux travailler dans de nombreux secteurs : industrie manufacturière, équipements industriels, informatique/logiciels techniques, énergie, santé, ou distribution technique. Les petites structures comme les PME recrutent souvent des profils polyvalents ; les grands groupes offrent des postes plus spécialisés ou des comptes importants.
1 823€ - 1 950€
Junior (0-2 ans)
1 950€ - 2 730€
Confirmé (3-5 ans)
2 730€ - 4 220€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire de base d'un technico-commercial dépend beaucoup du secteur, de la taille de l'entreprise et du modèle de rémunération (fixe + commissions). Les juniors commencent souvent autour de 22-30 k€ annuel brut, les profils confirmés tournent généralement entre 30 et 42 k€, et les seniors/chefs de compte, surtout avec commissions, peuvent atteindre 45-65 k€ ou plus. Ces montants sont des ordres de grandeur.
Prospecte et gère une clientèle d'entreprises ou de revendeurs, présente et vend produits et services selon des objectifs commerciaux, assure le suivi (fidélisation, enquêtes de satisfaction) et peut coordonner une équipe de vente.
