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Tu identifies et conquiers des clients importants, tu négocies des contrats complexes et tu coordonnes les équipes internes pour livrer des solutions sur-mesure. Ce rôle demande sens de la négociation, vision stratégique et capacité à entretenir une relation client sur le long terme.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Identifier de nouveaux comptes stratégiques, qualifier les besoins et préparer des propositions commerciales adaptées.
Piloter les négociations contractuelles, construire les offres tarifaires et finaliser les accords sur des cycles de vente longs.
Assurer le suivi commercial, entretenir la relation sur le long terme, anticiper les renouvellements et détecter des opportunités additionnelles.
Faire le lien entre le client et les équipes internes (technique, production, finance) pour garantir la bonne exécution des prestations.
Surveiller la performance commerciale, analyser le marché, préparer des reportings et proposer des actions stratégiques.
Les solutions B2B se complexifient (packaging de services, SaaS, projets intégrés) : les grands comptes ont besoin d'interlocuteurs capables de proposer des solutions sur-mesure.
La croissance à l'international et les alliances stratégiques favorisent la demande pour des commerciaux capables de gérer des comptes multiculturels et multi-sites.
La fidélisation des gros clients reste une priorité : la valeur client sur le long terme renforce l'intérêt pour ce métier.
Outils CRM et data renforcent l'efficacité commerciale ; les profils qui allient relationnel et maîtrise des outils digitaux seront recherchés.
Salaire moyen
2 280€ - 3 580€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
Tu peux travailler dans des secteurs très variés : technologie, industrie, services, consulting. Les entreprises qui vendent des solutions complexes ou des contrats à long terme (B2B) recrutent particulièrement ce type de profil.
Le commercial grands comptes gère et développe les relations commerciales avec les clients stratégiques de l'entreprise (grands comptes, comptes clés). Il prospecte, construit des offres adaptées et pilote les négociations contractuelles en tenant compte des enjeux financiers et techniques du client.
Il coordonne des équipes internes (technique, production, support) pour concevoir et livrer des solutions sur-mesure, assure le suivi commercial et veille à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Le poste demande une forte capacité d'écoute, d'analyse des besoins, d'argumentation et de négociation, ainsi qu'une vision stratégique du marché et une aisance relationnelle pour gérer des interlocuteurs de haut niveau.
Tu es la personne qui s'occupe des plus gros clients de l'entreprise : tu comprends ce dont ils ont besoin, tu proposes des solutions adaptées et tu signes de gros contrats. Ensuite, tu t'assures que tout se passe bien pour que ces clients restent fidèles.
Par exemple : tu signes un contrat pluriannuel avec une grande entreprise pour fournir un service, tu écris l'offre, tu négocies les conditions et tu coordonnes les équipes pour que la livraison corresponde à ce qui a été promis.
1 823€ - 2 280€
Junior (0-2 ans)
2 280€ - 3 580€
Confirmé (3-5 ans)
3 580€ - 6 500€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient fortement selon la taille de l'entreprise, le secteur et la part variable liée aux commissions. Les juniors commencent sur des fixes modestes complétés par un variable ; les profils expérimentés peuvent atteindre des niveaux significatifs grâce aux primes sur objectifs et aux commissions sur contrats importants.
