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Tu combines compétences techniques et sens commercial pour proposer la solution la plus adaptée. Mission : convaincre techniquement et faciliter la signature.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Rencontrer le client pour comprendre ses enjeux, qualifier les besoins et définir les contraintes techniques et fonctionnelles.
Proposer une solution technique adaptée, rédiger les parties techniques des offres et chiffrer les prestations.
Préparer et réaliser des démonstrations produits, maquettes ou POC pour prouver la faisabilité.
Accompagner les commerciaux pendant les négociations, répondre aux questions techniques et adapter l'offre en temps réel.
Travailler avec les équipes R&D, ingénierie et delivery pour valider la faisabilité et estimer les délais.
Rédiger des documents techniques, des spécifications, et des réponses aux appels d’offres.
La généralisation des solutions cloud/SaaS crée des besoins pour des experts capables d'expliquer, adapter et démontrer ces services aux clients.
Les entreprises attendent des propositions précises et chiffrées ; les profils qui combinent technique et pédagogie sont recherchés.
Certaines tâches peuvent être automatisées (templates d'offres), mais la vente de solutions complexes augmente la valeur des profils spécialisés.
Salaire moyen
1 950€ - 5 850€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
On retrouve le poste dans les éditeurs de logiciels, les ESN et intégrateurs, ainsi que dans les grandes entreprises ayant des équipes commerciales techniques. Le secteur IT/SaaS recrute particulièrement.
Le consultant avant-vente intervient en amont du cycle commercial : il analyse les besoins du client, conçoit une solution technique adaptée et prépare les éléments qui permettront de convaincre (démonstrations, maquettes, réponses techniques aux appels d’offres).
Il travaille en étroite collaboration avec les commerciaux, les équipes techniques (R&D, ingénierie) et parfois avec le delivery pour chiffrer la solution et garantir sa faisabilité.
Ses compétences mêlent connaissance produit, capacité à faire des démonstrations claires, rédaction d’offres techniques et aptitudes relationnelles pour expliquer le bénéfice client.
Un consultant avant-vente, c’est la personne qui montre au client que le produit ou la solution pourra résoudre son problème. Il traduit le besoin du client en solution technique compréhensible et convaincante.
Par exemple, si une entreprise veut mieux gérer ses données, tu montres une démo du logiciel, expliques comment ça marche et combien de temps ça prendra pour l’installer.
1 950€ - 2 600€
Junior (0-2 ans)
2 600€ - 3 900€
Confirmé (3-5 ans)
3 900€ - 5 850€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient fortement selon la taille de l'entreprise, le secteur (éditeur, ESN, grande entreprise), la localisation et la part variable (commissions). En France, compte en moyenne ~30k€ en début de carrière, 40–60k€ confirmé, et 60k€+ pour les profils seniors ou managers.
