Chargement des informations du métier...
Tu conçois la stratégie de vente, tu motives les équipes et tu fais grandir le chiffre d’affaires. Poste à haute responsabilité, orienté résultats et management.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Salaire moyen
2 280€ - 7 800€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
Tendance : l’usage du CRM, de la donnée et des outils numériques devient central pour piloter la performance commerciale.
Souvent : les entreprises cherchent à se développer à l’international, ce qui crée des besoins de profils capables de gérer des marchés étrangers.
Tendance : combiner compétences commerciales, data et management est un atout croissant pour rester compétitif.
Souvent : les recruteurs cherchent des directeurs capables d’atteindre des objectifs et d’optimiser la rentabilité.
Le directeur commercial définit la stratégie commerciale de l’entreprise : segmentation des marchés, ciblage client, politique tarifaire et canaux de vente. Il traduit la stratégie en objectifs chiffrés et plans d’action.
Il pilote et organise les forces de vente : recrutement, formation, animation des équipes, rémunérations variables et suivi de la performance. Il est responsable des résultats commerciaux à court et moyen terme.
Il négocie les grands contrats, entretient les relations clés (grands comptes, distributeurs, partenaires) et coordonne le travail avec le marketing, la production et la finance pour assurer la cohérence entre offre et marché.
Le poste exige des compétences en management, en négociation, en analyse des chiffres et une bonne connaissance du marché et des outils CRM. Le niveau d’intervention varie selon la taille de l’entreprise.
Le directeur commercial, c’est la personne qui décide comment vendre les produits ou services et qui motive les commerciaux pour atteindre les objectifs. Il mesure les résultats et ajuste la stratégie en fonction du marché.
Par exemple, si une entreprise veut vendre plus en entreprise, le directeur commercial va définir les cibles, choisir les canaux (ventes directes, partenaires), fixer les objectifs et aider les commerciaux à les atteindre.
Fixer les objectifs de croissance, segmenter les marchés, établir la politique prix et canaux de distribution.
Recruter, former, motiver les commerciaux, fixer les objectifs individuels et assurer le suivi de performance.
Prendre en charge les négociations stratégiques, entretenir les relations avec les clients clés et partenaires.
Analyser les KPIs, gérer les prévisions, ajuster les plans d’action et contrôler les marges.
Travailler avec le marketing, la production et la finance pour aligner l’offre sur le marché.
Le directeur commercial peut travailler dans des structures très différentes : grandes entreprises pour des fonctions stratégiques, PME/ETI pour un périmètre opérationnel large, ou start-up pour structurer la croissance commerciale. Les secteurs qui recrutent incluent la tech, l’industrie, la distribution et les services B2B.
1 950€ - 2 920€
Junior (0-2 ans)
2 920€ - 4 550€
Confirmé (3-5 ans)
4 550€ - 7 800€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie fortement selon la taille de l’entreprise, le secteur (industrie, logiciel, distribution) et la part variable liée aux objectifs. En début de carrière compte sur une fourchette modeste, puis la rémunération augmente avec les responsabilités et les résultats.
