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Tu définis la stratégie d’une gamme de médicaments, de son lancement à sa gestion commerciale. Tu assures le lien entre la R&D, la production, la réglementation et le commercial pour maximiser la valeur thérapeutique et commerciale.
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Le chef ou la cheffe de gamme en industrie pharmaceutique définit la stratégie commerciale et marketing d’un ensemble de produits. Il/elle suit le cycle de vie des spécialités (lancement, développement, maintien, fin de commercialisation) et ajuste l'offre selon le marché et la réglementation.
Au quotidien, il/elle coordonne les équipes internes (R&D, affaires réglementaires, production, qualité, ventes) et les prestataires externes (agences, distributeurs). Il/elle analyse les performances, prépare les documents marketing, fixe les prix et soutient les forces de vente.
Le poste requiert une bonne connaissance du produit et du marché pharmaceutique, le respect strict des règles réglementaires et de conformité, ainsi que des compétences en gestion de projet et en communication inter-fonctionnelle.
Tu es responsable d’une famille de médicaments : tu décides comment la présenter aux médecins et aux patients, tu coordonnes les équipes qui s’occupent du produit et tu vérifies que tout respecte la réglementation.
Par exemple, si un médicament a une nouvelle présentation, tu organises le lancement (formation des commerciaux, supports, communication) et tu suis si les ventes augmentent.
Concevoir le positionnement produit, la stratégie de prix, et les plans marketing pour atteindre les objectifs commerciaux.
Travailler avec R&D, affaires réglementaires, production, qualité et ventes pour assurer la cohérence et la conformité des actions.
Organiser les lancements, produire les supports marketing et former les équipes commerciales ou les partenaires.
Analyser les ventes, parts de marché, retours cliniques ou commerciaux et ajuster la stratégie en conséquence.
Décider des extensions, des modifications, ou de la fin de commercialisation en concertation avec les parties prenantes.
Assurer une veille réglementaire et concurrentielle et garantir le respect des règles de communication propres au médicament.
Tu peux travailler dans de grands laboratoires, des petites sociétés biotech, des sous-traitants industriels ou des entreprises de dispositifs médicaux. Les grands groupes offrent souvent des trajectoires internationales, tandis que les plus petites structures permettent une implication plus large sur le produit.
1 950€ - 2 470€
Junior (0-2 ans)
2 470€ - 3 580€
Confirmé (3-5 ans)
3 580€ - 5 850€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient selon l'expérience, la taille du laboratoire, la responsabilité de la gamme et la localisation. En début de carrière, compte sur une fourchette plus modeste ; avec des responsabilités élargies (gestion de plusieurs produits, périmètre international) le salaire augmente notablement. Les primes et avantages (voiture, intéressement) peuvent compléter la rémunération.
La R&D et l'innovation (biotechnologies, dispositifs associés) créent régulièrement de nouvelles gammes nécessitant des chefs de gamme compétents.
Les exigences réglementaires croissantes renforcent la valeur des profils capables de piloter la conformité marketing et la documentation produit.
La montée des outils digitaux et des données patients/marché augmente la demande pour des profils marketing capables d'exploiter la data pour la stratégie de gamme.
Salaire moyen
2 340€ - 4 550€ / mois
Télétravail
Modéré
Évolution
Moyenne
