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Tu coordonnes la stratégie prix, remboursement et preuves cliniques pour permettre la commercialisation durable des produits pharmaceutiques. Tu travailles avec les équipes médicales, commerciales et les autorités de santé.
Le directeur de l'accès au marché définit et met en œuvre la stratégie visant à assurer que les nouveaux médicaments puissent être remboursés, commercialisés et adoptés par le système de santé. Il coordonne les dossiers de prix et remboursement, l'évaluation médico-économique et les relations avec les autorités de santé et payeurs.
Il travaille en interface avec la direction médicale, la R&D, le marketing et les équipes commerciales pour produire les éléments de preuve (données cliniques, analyses de coût-efficacité, données de vie réelle) nécessaires aux évaluations. Il pilote aussi les négociations de prix et les accords de performance lorsque nécessaire.
Le poste exige une compréhension de la réglementation, des processus d'HTA (évaluation des technologies de santé), des modèles économiques et des capacités de management transverse.
Compétences clés : expertise en économie de la santé, sens stratégique, aptitudes à la négociation, capacités analytiques et leadership.
Tu t'assures que les nouveaux médicaments arrivent chez les patients en obtenant l'accord des autorités et des organismes payeurs (remboursement, prix). Tu montres pourquoi le médicament vaut son coût en réunissant des preuves scientifiques et économiques.
Par exemple, si une entreprise a un nouveau traitement contre le diabète, tu prépares les preuves et négocies avec les autorités pour qu'il soit remboursé et proposé aux patients.
Élaborer la stratégie prix, remboursement et positionnement économique du produit pour chaque pays ou zone.
Coordonner la préparation des dossiers cliniques et médico-économiques pour les autorités de santé et organismes d'évaluation.
Concevoir ou superviser études économiques, analyses de données de vie réelle et études post-marketing nécessaires au dossier.
Négocier les prix, conditions de remboursement et accords de performance avec payeurs, autorités et institutions hospitalières.
Coordonner équipes médicales, commerciales, juridiques et de communication pour assurer cohérence stratégique.
Suivre les évolutions réglementaires, HTA et politiques publiques impactant l'accès au marché et adapter la stratégie.
Tu peux travailler dans les grandes entreprises pharmaceutiques, les biotechs, les cabinets de conseil spécialisés en HEOR/Market Access, ainsi que dans certaines organisations publiques ou hôpitaux pour des fonctions d'évaluation et de politique publique. Le secteur privé reste le principal recruteur.
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3 250€ - 5 200€
Junior (0-2 ans)
5 200€ - 8 450€
Confirmé (3-5 ans)
8 450€ - 14 300€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Ces chiffres sont des ordres de grandeur : un junior commence généralement autour de 50–80k€ brut/an, un profil confirmé se situe souvent entre 80–130k€, et un directeur senior ou régional peut dépasser 130k€ et aller au-delà selon la taille du groupe, les bonus et avantages. Les variations dépendent fortement de l'entreprise (big pharma vs biotech), du périmètre géographique et des composantes variables (primes, actions).
La demande de preuves coût-efficacité et de données de vie réelle augmente, ce qui renforce l'importance des compétences en économie de la santé.
Avec l'évolution des processus d'HTA et la montée des évaluations comparatives, les équipes Market Access sont de plus en plus sollicitées.
Le recours aux accords basés sur les résultats ou aux prix conditionnés pourrait se généraliser, nécessitant des compétences en contractualisation et suivi des performances.
Les stratégies d'accès nécessitent souvent une coordination européenne ou internationale, augmentant la demande pour des profils capables de travailler multi-juridictions.
Salaire moyen
4 550€ - 11 700€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
