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Tu pilotes l’activité commerciale : tu fixes des objectifs, tu construis des relations avec les clients et tu coordonnes l’équipe pour générer des ventes.
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Salaire moyen
1 823€ - 5 200€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
La maîtrise des outils CRM, du marketing digital et de la vente à distance devient de plus en plus importante, ce qui crée des opportunités pour les commerciaux qui se forment à ces outils.
Les entreprises cherchent des responsables capables d’analyser les données commerciales (reporting, KPIs) en plus des compétences relationnelles.
La tech, les services B2B, la santé et les énergies renouvelables montrent souvent une demande soutenue pour les profils commerciaux expérimentés.
Le responsable commercial conçoit et met en œuvre la stratégie commerciale d'une zone, d'une gamme de produits ou d'une clientèle. Il fixe des objectifs de vente, suit les indicateurs de performance et ajuste les actions pour atteindre les résultats attendus.
Il prospecte de nouveaux clients, fidélise les comptes existants et négocie les conditions commerciales. Selon la taille de l'entreprise, il peut gérer directement des grands comptes ou coordonner une équipe de commerciaux.
Le poste exige des compétences en négociation, en analyse des marchés et souvent en management. Les outils numériques (CRM, reporting) et la connaissance du secteur sont des atouts pour piloter l'activité.
En bref : c'est la personne qui veille à faire vendre plus et mieux, en organisant l'équipe et en entretenant de bonnes relations avec les clients.
Le responsable commercial s'assure que l'entreprise vend suffisamment : il trouve des clients, négocie des contrats et organise le travail des commerciaux pour atteindre les objectifs.
Par exemple, s'il vend des logiciels, il va rechercher des entreprises clientes, proposer une offre adaptée, suivre les ventes et coordonner l'équipe commerciale pour atteindre un objectif de chiffre d'affaires trimestriel.
Prospecter de nouveaux clients, identifier des opportunités et négocier des contrats pour augmenter le chiffre d'affaires.
Suivre les clients clés, s'assurer de leur satisfaction et développer des ventes complémentaires.
Fixer des objectifs, animer et former les commerciaux, suivre les performances individuelles et collectives.
Définir la stratégie commerciale, suivre les indicateurs (CA, marge, taux de transformation) et ajuster les actions.
Tu peux travailler dans presque tous les secteurs : industrie, services, tech, distribution. La taille de l'entreprise influence le périmètre (gestion de grands comptes en grande entreprise, prospection terrain dans les PME).
1 823€ - 2 080€
Junior (0-2 ans)
2 280€ - 3 250€
Confirmé (3-5 ans)
3 250€ - 5 200€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie fortement selon la taille de l'entreprise, le secteur, la zone géographique et la part variable (commissions, bonus). Les juniors commencent plutôt autour de 24-32k€ en fixe, les profils confirmés tournent autour de 35-50k€ et les seniors/dirigeants peuvent dépasser les 50k€ en fixe, la part variable pouvant porter la rémunération plus haut.
