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Recherche de personnes prêtes à donner, mise en place d’actions de sensibilisation et suivi des soutiens. Un métier à la fois commercial et relationnel, souvent au sein d’associations ou d’ONG.
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Le recruteur de donateurs cherche et convainc des personnes ou des entreprises de soutenir financièrement une association, une fondation ou une ONG. Il identifie des cibles, présente la cause et propose des modalités de soutien (don ponctuel, récurrence, mécénat).
Il assure aussi le suivi et la fidélisation : il répond aux questions des donateurs, organise des relances, tient les bases de données à jour et analyse les résultats des campagnes pour améliorer les actions futures.
Le travail peut se faire sur le terrain (porte-à-porte, stands), par téléphone, par courriel ou via des campagnes numériques. La posture est à la fois commerciale (prospection) et relationnelle (maintien de la confiance).
Selon la structure, il collabore avec les équipes communication, finance et événementiel pour coordonner les campagnes de collecte et rendre compte des résultats.
Tu contactes des gens pour leur expliquer pourquoi une organisation a besoin d’argent, tu leur proposes de donner et tu t’assures qu’ils restent soutiens sur le long terme.
Par exemple, tu vas sur un marché pour parler du projet d’une association, tu expliques les besoins et tu proposes de s’inscrire pour un don mensuel ; ensuite tu relances et envoies des nouvelles pour garder le contact.
Cibler, contacter et convaincre des individus ou entreprises de soutenir la cause (porte-à-porte, téléphone, email, campagnes digitales).
Assurer le suivi des donateurs, gérer les relances, remercier et entretenir la relation pour encourager la récurrence.
Participer à l'élaboration des campagnes de collecte, suivre les indicateurs de performance et proposer des ajustements.
Tenir à jour les bases de données des donateurs, préparer des rapports d'activité et coordonner avec les équipes finance/communication.
Tu peux travailler principalement pour des associations, ONG, fondations ou organismes culturels et de santé. Certaines structures externalisent la collecte auprès d’agences spécialisées. La taille et le budget de l’employeur influencent le type de contrat et les missions.
1 823€
Junior (0-2 ans)
1 823€ - 2 080€
Confirmé (3-5 ans)
2 080€ - 2 920€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient beaucoup : débutant autour du SMIC ou un peu au-dessus, confirmé autour de 23–32k€ brut/an, senior selon responsabilité et taille de l’organisation (jusqu'à 40–45k€ ou plus). Les contrats peuvent être précaires (missions ponctuelles) et des primes ou commissions existent parfois.
La collecte en ligne et la communication digitale se développent, ce qui demande des compétences numériques en prospection et CRM.
Les organisations cherchent à stabiliser leurs ressources, favorisant la fidélisation et les dons réguliers plutôt que ponctuels.
La concurrence pour l’attention et les fonds augmente : savoir convaincre et entretenir une relation est un atout durable.
Salaire moyen
1 823€ - 2 280€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
