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Tu gères une filiale : définition de la stratégie locale, management d'équipes et responsabilité des résultats. Poste mêlant gestion, commercial et représentation.
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Le directeur de filiale dirige une unité locale d'une entreprise (agence, magasin, succursale, site industriel ou filiale). Il fixe les objectifs commerciaux et financiers, construit la stratégie locale et s'assure de la réalisation des résultats.
Il manage les équipes : recrutement, formation, organisation du travail et animation des collaborateurs. Il veille également au respect des procédures, de la qualité de service et des obligations réglementaires.
Il pilote le budget et la performance (suivi du chiffre d'affaires, des coûts et de la marge), rend compte à la direction régionale ou nationale, et prend des décisions opérationnelles pour optimiser l'activité.
Le poste exige des compétences en management, en commercial, en gestion et en communication, ainsi qu'une bonne capacité d'adaptation au terrain et aux contraintes locales.
Tu es le responsable d'un site : tu fixes les objectifs, tu aides ton équipe à les atteindre et tu t'assures que le site gagne de l'argent.
Par exemple, pour une agence, tu organises la vente, tu gères le personnel et tu fais en sorte que l'agence atteigne ses objectifs de chiffre d'affaires.
Définir les objectifs commerciaux et financiers, suivre le chiffre d'affaires, les coûts et la marge, et mettre en place des actions correctives.
Recruter, former, organiser et animer les équipes ; fixer les objectifs individuels et animer la performance.
Organiser le fonctionnement quotidien du site, assurer la qualité de service, la sécurité et le respect des procédures.
Rendre compte des résultats à la direction, transmettre les informations terrain et décliner la stratégie nationale au niveau local.
Prospecter, fidéliser la clientèle locale et adapter l'offre aux besoins du territoire pour développer le chiffre d'affaires.
Tu peux travailler dans des filiales de grands groupes, des magasins ou agences locales, des banques/assurances, ou des sites industriels. Les secteurs qui recrutent le plus sont la distribution, la banque-assurance, les services et certains segments industriels.
1 950€ - 2 730€
Junior (0-2 ans)
2 730€ - 4 220€
Confirmé (3-5 ans)
4 220€ - 6 500€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire dépend fortement de la taille de la filiale, du secteur (distribution, banque, industrie) et de la localisation. Les postes d'entrée démarrent autour de 30k/an, puis augmentent avec l'expérience et la responsabilité (jusqu'à 65k-100k pour des postes seniors ou multi-sites). Les avantages (voiture, bonus, participation) peuvent compléter la rémunération.
Tendance à utiliser davantage d'outils digitaux pour le pilotage et le suivi des performances ; les directeurs de filiale doivent maîtriser les outils de reporting et CRM.
Les entreprises recrutent des profils capables de combiner résultats commerciaux et management d'équipes ; l'expérience terrain compte beaucoup.
La mobilité géographique et la capacité à gérer différents types d'unités (magasin, agence, site) ouvrent plus d'opportunités.
Distribution, banque/assurance, services aux entreprises et certains secteurs industriels recrutent régulièrement des directeurs de filiale ou managers de site.
Salaire moyen
1 950€ - 6 500€ / mois
Télétravail
Impossible
Évolution
Moyenne
