Chargement des informations du métier...
Tu combines expertise produit et négociation pour signer des contrats, tout en veillant à la conformité réglementaire propre au secteur pharmaceutique.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Le responsable d’affaires en industrie pharmaceutique développe et gère un portefeuille de clients (hôpitaux, distributeurs, pharmacies, services achats). Il construit des offres commerciales adaptées, négocie les contrats et assure le suivi commercial.
Il est l’interface entre les clients et les équipes internes (R&D, production, réglementation, qualité). Son rôle exige une bonne connaissance des produits, des contraintes réglementaires et des process de mise sur le marché.
Au quotidien, il prospecte, fidélise, prépare des propositions techniques et commerciales, pilote les négociations et s’assure du bon déroulement des livraisons et de la facturation. La relation de confiance et la capacité à expliquer des aspects techniques sont essentielles.
Tu es la personne qui vend les produits d’une entreprise pharmaceutique : tu trouves des clients, tu leur expliques pourquoi les produits conviennent, tu signes des accords et tu t’assures qu’ils reçoivent bien ce qui a été promis.
Par exemple, si un hôpital a besoin d’un nouveau médicament ou d’un kit, tu proposes la meilleure offre, tu négocies le prix et tu t’occupes que tout soit livré et conforme.
Prospecter de nouveaux clients, identifier des opportunités de marché et faire croître le chiffre d’affaires.
Assurer la fidélisation, suivre les comptes clés et développer les relations à long terme.
Préparer des propositions techniques et commerciales adaptées, négocier les termes et signer les contrats.
Travailler avec R&D, production et qualité pour garantir la conformité des offres et la faisabilité technique.
Veiller à la livraison, à la facturation et au suivi après-vente; résoudre les incidents clients.
Suivre les tendances du marché, la concurrence et remonter les informations commerciales à la direction.
Tu peux travailler dans un grand laboratoire, une biotech, un sous-traitant ou pour un distributeur. Les grands comptes et les structures innovantes recherchent souvent des profils capables de combiner expertise produit et compétences commerciales.
1 950€ - 2 730€
Junior (0-2 ans)
2 730€ - 4 220€
Confirmé (3-5 ans)
4 220€ - 5 850€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient fortement selon la taille de l’entreprise, la zone géographique et la part variable liée aux objectifs. En entrée de carrière compte sur une base fixe modeste avec possibilité de commissions ; en senior, le fixe augmente et le variable peut représenter une part notable du package.
La montée des produits biologiques et des thérapies innovantes crée des besoins en commerciaux capables d’expliquer des offres complexes.
La conformité et la traçabilité deviennent centrales; les entreprises recherchent des responsables d’affaires qui maîtrisent ces contraintes.
Les ventes à grands comptes (hôpitaux, groupements d’achats) exigent des profils capables de gérer des négociations complexes et des contrats-cadres.
Salaire moyen
2 280€ - 5 850€ / mois
Télétravail
Modéré
Évolution
Moyenne
