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Tu coordonnes clients, équipes et fournisseurs pour transformer une opportunité commerciale en projet industriel concret. C’est un poste mêlant technique, gestion de projet et négociation.
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L’ingénieur d’affaires en industrie est l’interface entre le client et l’entreprise : il identifie les besoins du client, conçoit des solutions techniques ou organise leur réalisation avec les services internes (bureau d’études, production, approvisionnement).
Il prépare les offres commerciales (devis, cahier des charges), négocie les contrats et suit la rentabilité et le calendrier du projet pendant tout son cycle de vie.
Au quotidien, il coordonne des équipes pluridisciplinaires, gère les risques (techniques, planning, coûts) et veille au respect des normes et exigences client.
Le poste combine des compétences techniques, commerciales et de gestion de projet : tu dois comprendre le produit ou le procédé autant que les enjeux commerciaux.
Tu es la personne qui transforme une demande d’un client en un projet concret : tu proposes une solution, tu vérifies qu’on peut la fabriquer, tu négocies le prix et tu suis sa réalisation pour que tout arrive à temps et sans dépassement.
Par exemple, si une usine veut une nouvelle machine, tu étudies la demande, fais le lien entre le client et les équipes techniques, tu négocies le contrat et tu suis la livraison et l’installation.
Identifier de nouvelles opportunités, maintenir les relations clients et qualifier les besoins pour préparer des offres.
Préparer devis, cahiers des charges et négocier les aspects commerciaux et contractuels avec le client.
Organiser et piloter les équipes internes (bureau d’études, production, achats) pour respecter coûts, délais et qualité.
Contrôler la rentabilité des dossiers, gérer les avenants, suivre facturation et indicateurs projet.
Assurer le support client pendant la mise en œuvre et le SAV, vérifier la conformité aux exigences et aux normes.
Tu peux travailler dans des entreprises industrielles de toutes tailles, des bureaux d'études, des intégrateurs ou des sociétés de services qui accompagnent des clients industriels. Les secteurs clients (auto, énergie, agroalimentaire, aéronautique, électronique) recrutent régulièrement ces profils.
Les industries variées (aéronautique, automobile, agroalimentaire, énergie) recherchent des profils capables de lier technique et commerce.
La complexité croissante des systèmes industriels augmente le besoin d’interlocuteurs techniques capables de piloter des projets clients.
Les enjeux de conformité, d'efficacité énergétique et de transition poussent les entreprises à investir, créant des opportunités commerciales.
Salaire moyen
2 280€ - 4 220€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
1 950€ - 2 600€
Junior (0-2 ans)
2 600€ - 3 580€
Confirmé (3-5 ans)
3 580€ - 5 200€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient fortement selon le secteur, la taille de l’entreprise et la localisation. En entrée de carrière, compte autour de 30–40 k€ brut annuels ; confirmé 40–55 k€ ; senior et managers 55 k€ et plus. Avantages (voiture de fonction, prime, variable) fréquents.
