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Tu négocies des espaces ou des formats publicitaires, tu coordonnes les équipes et tu suis les résultats pour satisfaire le client. Métier à la croisée du commercial et de la communication.
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Le ou la chef(fe) de publicité est le contact principal entre l’annonceur (le client) et l’agence ou la régie. Il/elle vend des espaces publicitaires, propose des stratégies de communication et conçoit des campagnes en coordination avec les équipes créatives et médias.
Au quotidien, il/elle prépare des propositions commerciales, négocie les budgets et les conditions, coordonne la production (création, réalisation, diffusion) et suit les performances des campagnes via des indicateurs (audience, clics, conversions).
Le rôle combine des compétences commerciales (relation client, négociation), techniques (connaissance des supports et formats publicitaires) et organisationnelles (planning, budgets, pilotage d’équipes).
Selon la taille de l’entreprise, le poste peut être plus orienté vente (petites structures) ou plus stratégique et pilotage de campagne (agences et régies).
Tu es l’intermédiaire entre une entreprise qui veut être vue et les supports qui diffusent la publicité. Tu proposes des idées, tu vends des espaces ou des formats, puis tu vérifies que la campagne marche.
Par exemple : un magasin veut plus de clients. Tu montres une proposition (où et quand diffuser), tu négocies le prix et tu regardes ensuite si les ventes ou les visites augmentent.
Assurer la relation quotidienne avec les annonceurs, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions publicitaires.
Construire des propositions commerciales (formats, supports, ciblages), chiffrer et négocier les contrats.
Organiser la production des campagnes en lien avec les créatifs, les acheteurs médias et les prestataires.
Analyser les résultats (audience, clics, conversions), produire des bilans et proposer des ajustements.
Repérer les tendances médias, nouvelles offres et prospects pour développer le portefeuille.
Tu peux travailler en agence (vente d’espaces, conception), en régie (vente média) ou directement chez un annonceur pour piloter les campagnes. Les structures varient de la petite agence indépendante aux grands groupes médias.
1 823€ - 2 080€
Junior (0-2 ans)
2 080€ - 2 920€
Confirmé (3-5 ans)
2 920€ - 4 550€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire dépend fortement de la taille de l’agence, du secteur (digital souvent mieux payé) et de la localisation. Les débutants touchent des niveaux modestes ; après quelques années et avec des responsabilités plus larges, la rémunération augmente sensiblement.
La transition vers le digital continue : maîtrise des formats numériques, programmatique et analytics devient essentielle.
Capacité à interpréter les données d’audience et de performance pour optimiser les campagnes recherchée par les employeurs.
Nouvelles plateformes (streaming, social media) créent des opportunités mais exigent une adaptation permanente.
Salaire moyen
1 823€ - 3 900€ / mois
Télétravail
Modéré
Évolution
Moyenne
