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Tu identifies les besoins des transporteurs, proposes des camions adaptés et assures le suivi jusqu'à la livraison. Métier à la fois commercial et technique, souvent en concession ou chez un loueur.
Le conseiller vendeur de véhicules poids lourds accueille des clients professionnels (transporteurs, entreprises du BTP, collectivités), analyse leurs besoins (tonnage, usage, contraintes) et propose des modèles adaptés. Il combine connaissances techniques et compétences commerciales pour orienter le choix.
Il gère les offres commerciales : établissement des devis, négociation des conditions, propositions de financement ou de service après-vente. Il coordonne les essais, organise les livraisons et assure le suivi administratif du dossier.
Il peut aussi prospecter de nouveaux clients, maintenir un portefeuille, et travailler en lien avec les ateliers pour proposer des options ou des adaptations techniques. Le poste demande souvent des déplacements et une bonne connaissance des caractéristiques techniques des véhicules industriels.
Tu aides des entreprises à choisir et acheter des camions ou véhicules lourds : tu écoutes leurs besoins, proposes des modèles, négocies le prix et t'assures que la livraison et le suivi se passent bien.
Par exemple, un transporteur a besoin d'un camion pour longues distances : tu vas lui proposer un modèle adapté, organiser un essai, préparer le devis et suivre la livraison.
Recevoir les clients professionnels, identifier leurs besoins opérationnels et proposer des solutions adaptées (type de véhicule, options, service).
Établir devis, négocier prix et conditions, présenter les solutions de financement ou leasing.
Coordonner les essais véhicules, démontrer les fonctionnalités et organiser les visites techniques si nécessaire.
Développer et maintenir un portefeuille clients : prospection active, relances, proposition d'offres adaptées.
Gérer les commandes, préparer les dossiers de livraison, suivre la facturation et coordonner avec l'atelier ou le logisticien.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Tu peux travailler en concession poids lourds, pour un importateur/constructeur, dans une société de location ou auprès d'un grand transporteur qui gère sa flotte. Les structures vont de la PME locale aux réseaux nationaux.
1 823€
Junior (0-2 ans)
1 823€ - 2 500€
Confirmé (3-5 ans)
2 340€ - 3 510€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire démarre souvent autour du SMIC pour un débutant, puis augmente avec l'expérience, les commissions et la taille du portefeuille clients. Les vendeurs confirmés touchent des revenus stables plus primes ; les responsables ou spécialistes grands comptes peuvent accéder à des rémunérations supérieures.
Tendance vers motorisations alternatives (électrique, gaz) : les vendeurs doivent connaître ces technologies pour conseiller les clients.
Outils numériques et commerce en ligne modifient les pratiques commerciales ; capacité à utiliser des outils digitaux est un atout.
Les entreprises de transport renouvellent leurs flottes périodiquement, ce qui maintient une demande pour les vendeurs spécialisés.
Salaire moyen
1 823€ - 2 730€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
