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Tu prospectes, négocies et suis les clients professionnels pour des solutions de transport. Métier terrain avec déplacements fréquents et rémunération souvent liée aux commissions.
Identifier et contacter des clients professionnels (transporteurs, entreprises) pour présenter l'offre de véhicules et services.
Évaluer les besoins, proposer des modèles adaptés, expliquer les caractéristiques techniques et les options de financement.
Préparer les propositions commerciales, négocier prix et conditions, conclure la vente.
S'assurer de la livraison, coordonner avec l'atelier/service après-vente et suivre la satisfaction client.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
La montée des véhicules électriques et alternatives (gazole optimisé, hybride) crée des besoins de conseil et d'adaptation des offres commerciales.
Outils numériques, configurateurs et vente à distance augmentent ; le commercial doit maîtriser les outils digitaux pour suivre les clients.
Croissance et renouvellement des flottes chez les transporteurs et acteurs du BTP maintiennent une demande régulière.
Salaire moyen
1 823€ - 3 900€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
Tu peux travailler en concession, pour un constructeur, pour un loueur/leaseur, ou directement chez un grand transporteur. Les concessions et réseaux de distribution restent les principaux recruteurs.
Le conseiller commercial en véhicules industriels vend des camions, utilitaires et solutions liées (financement, services après-vente) à des clients professionnels (transporteurs, artisans, collectivités).
Il prospecte des prospects, réalise des rendez-vous techniques et commerciaux, prépare des offres, négocie les conditions et suit la commande jusqu'à la livraison. Le relationnel et la connaissance technique du véhicule sont essentiels.
Le poste implique des déplacements fréquents chez les clients, la participation à des salons ou essais, et un lien étroit avec l'atelier ou les équipes techniques pour garantir la conformité et le service après-vente.
Les horaires peuvent être variables selon les rendez-vous clients et la période commerciale ; une part de la rémunération est souvent composée de commissions liées aux ventes.
Tu aides des entreprises à trouver le bon camion ou utilitaire pour leur activité. Tu montres les véhicules, proposes des offres (achat, location, services) et t'assures que tout se passe bien jusqu'à la livraison.
Par exemple, un transporteur vient te voir : tu écoutes ses besoins (charge, autonomie, fréquence), tu proposes des modèles adaptés, tu négocies le prix et tu organises la livraison et le suivi.
1 823€ - 1 950€
Junior (0-2 ans)
1 950€ - 2 730€
Confirmé (3-5 ans)
2 730€ - 3 900€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie fortement selon l'entreprise, la zone géographique et la part variable (commissions). Ces fourchettes sont des ordres de grandeur en brut annuel : débutant autour de 22-30k€, confirmé 30-42k€, senior 42-60k€ (avec possibilités supérieures selon performances et management).
