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Tu identifies les besoins des clients, proposes des solutions techniques et négocies des contrats. Un métier alliant expertise produit, sens du relationnel et autonomie sur le terrain.
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Salaire moyen
1 823€ - 4 550€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
Tendance à intégrer outils digitaux (CRM, démo à distance) : les technico-commerciaux qui maîtrisent ces outils seront avantagés.
Les secteurs comme l'industrie, l'énergie, l'informatique et les équipements spécialisés recrutent régulièrement des profils capables d'expliquer des solutions complexes.
La combinaison de compétences techniques et commerciales reste recherchée, avec possibilité d'évolution vers des postes de management commercial.
Le cadre technico-commercial vend des produits ou services qui requièrent une expertise technique. Il combine des compétences commerciales (prospection, négociation, fidélisation) et des connaissances techniques pour conseiller au mieux le client.
Au quotidien, il prospecte et rencontre des clients (sur site ou à distance), prépare des offres commerciales personnalisées, rédige des propositions techniques et suit la réalisation ou la mise en service. Il est souvent l’interlocuteur principal pour les questions techniques et le suivi après-vente.
Selon la taille de l’entreprise, le technico-commercial peut être spécialisé (grands comptes, hors production, installation) ou polyvalent (de la prospection au support client). Le poste demande autonomie, sens du relationnel, rigueur administrative et une capacité à expliquer des solutions techniques simplement.
Un cadre technico-commercial, c'est quelqu'un qui connaît très bien un produit compliqué et qui aide les clients à choisir ce qui leur convient. Il explique, propose des solutions et signe des contrats pour que les clients obtiennent ce dont ils ont besoin.
Par exemple, pour une entreprise qui vend des machines, tu vas rencontrer un client, comprendre ce dont il a besoin, expliquer quelle machine lui convient et organiser la livraison et l'installation.
Identifier et contacter de nouveaux clients, élaborer des plans de prospection et développer les ventes sur un marché donné.
Analyser les besoins du client, proposer des solutions techniques adaptées et chiffrer des offres.
Préparer des propositions commerciales, négocier conditions et prix, formaliser les commandes et contrats.
Coordonner la mise en œuvre (service technique, production), assurer le suivi après‑vente et fidéliser le client.
Se tenir informé des évolutions produits/technologies et remonter des informations commerciales en interne.
Tu peux travailler dans de petites entreprises industrielles comme dans de grands groupes ou des sociétés de services. Les recruteurs sont fréquents dans l'industrie, l'informatique, l'énergie, les équipements techniques et la distribution d'équipements. Le rôle varie selon la structure : terrain dans les PME, gestion grands comptes dans les grands groupes.
1 823€ - 2 280€
Junior (0-2 ans)
2 280€ - 3 120€
Confirmé (3-5 ans)
3 120€ - 5 850€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie beaucoup selon le secteur, la taille de l'entreprise, le territoire et la part variable liée aux commissions. En début de carrière on se situe généralement autour de 26–35 k€ brut/an, pour atteindre 35–48 k€ en milieu de carrière. Les postes sur grands comptes ou avec responsabilité managériale peuvent dépasser largement ces niveaux grâce aux primes et commissions.
