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Tu trouves et négocies des vins pour des clients : producteurs, négociants ou acheteurs. Ton réseau, ton nez et ta capacité à négocier sont tes meilleurs outils.
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Salaire moyen
1 823€ - 5 460€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
Tendance : les acheteurs professionnels et particuliers recherchent de plus en plus des experts capables de trouver des vins spécifiques ou rares.
Tendance : diversification des canaux (export, e‑commerce, ventes en ligne) qui peut créer des opportunités pour les courtiers capables d'accompagner l'internationalisation.
Tendance : la concurrence pousse à se spécialiser (vins fins, marchés étrangers, en primeur) pour garder un avantage commercial.
Le courtier en vins est un intermédiaire commercial qui met en relation des producteurs, des négociants, des cavistes, des restaurateurs ou des importateurs. Il sert d’interface pour trouver des lots, négocier les prix et organiser la livraison.
Il peut travailler à la commande pour un client (recherche d’un millésime précis, d’un terroir) ou intervenir comme agent pour proposer des vins à des acheteurs. Son travail combine connaissance du produit, réseau professionnel et compétences commerciales.
Beaucoup de courtiers travaillent en indépendant et gagnent une commission sur les ventes. Le métier demande de fréquents déplacements, une bonne capacité d’évaluation qualitative des vins et une aisance dans la négociation.
Un courtier en vins, c'est quelqu'un qui aide quelqu'un d'autre à acheter ou vendre du vin. Il connaît beaucoup de vins et de personnes dans le métier, il trouve le vin qu’on cherche et négocie un bon prix.
Par exemple, un restaurant veut un vieux millésime introuvable : le courtier cherche chez des producteurs ou des caves, négocie l'achat et organise l'envoi au restaurant.
Repérer des lots, découvrir des producteurs, suivre les millésimes et les tendances du marché.
Mettre en relation acheteurs et vendeurs, négocier les prix, les volumes et les conditions de livraison.
Évaluer la qualité des vins, conseiller les clients sur les achats et la composition de caves.
Coordonner la préparation des commandes, la facturation, le suivi des commissions et la relation client.
On rencontre des courtiers dans des structures très diverses : indépendants, chez des négociants, auprès d'importateurs ou pour des acheteurs professionnels. Le secteur du vin favorise les missions ponctuelles (lots, millésimes) et les collaborations au cas par cas.
1 823€ - 1 870€
Junior (0-2 ans)
1 950€ - 2 730€
Confirmé (3-5 ans)
3 120€ - 5 460€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie fortement selon le statut (salarié vs indépendant), le portefeuille clients et la spécialisation. Beaucoup de courtiers sont rémunérés en partie à la commission ; en début de carrière le revenu peut être modeste, il augmente avec l'expérience et le réseau.
