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Tu pilotes une équipe commerciale, fixes les objectifs et mets en place la stratégie pour vendre plus. Tu coordonnes actions, suivi et développement des grands comptes.
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Salaire moyen
2 280€ - 4 550€ / mois
Télétravail
Modéré
Évolution
Moyenne
La montée des outils CRM, du marketing digital et de l'analyse de données exige des compétences numériques pour piloter la performance.
Les entreprises cherchent à fidéliser et développer leurs clients clés, augmentant la valeur des profils capables de gérer des comptes stratégiques.
Savoir exploiter les indicateurs commerciaux et les données clients devient un avantage différenciant pour les chefs des ventes.
Le chef des ventes pilote l'activité commerciale d'une zone ou d'une gamme de produits. Il fixe les objectifs commerciaux, construit les plans d'action et coordonne les équipes de vente pour atteindre les résultats.
Il recrute, forme et anime les commerciaux, suit les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation) et ajuste la stratégie selon les retours du terrain.
Il travaille en lien avec le marketing, la production et la direction pour définir les offres, gérer les grands comptes et développer le portefeuille client. La dimension reporting et analyse des résultats est importante.
Le rôle demande des compétences managériales, une bonne connaissance du marché et une capacité à négocier avec des clients importants.
C'est la personne qui aide et guide une équipe de vendeurs pour qu'ils vendent plus et mieux. Il fixe les objectifs, aide à résoudre les problèmes et suit les résultats.
Si ton équipe doit vendre 100 produits ce mois-ci, le chef des ventes définit comment s'y prendre, répartit les clients, motive l'équipe et vérifie que les chiffres sont atteints.
Élaborer les objectifs de vente, segmenter le marché, définir les actions commerciales et les priorités par canal et segment.
Recruter, former, motiver et évaluer les commerciaux ; organiser le reporting et les réunions commerciales.
Analyser les chiffres (CA, marges, taux de transformation), piloter les indicateurs et ajuster l'action commerciale.
Prendre en charge les relations clés, négocier les contrats importants et assurer le développement du portefeuille clients.
Travailler avec le marketing, la logistique et la production pour adapter l'offre et résoudre les problèmes clients.
Tu peux travailler dans quasiment tous les secteurs qui vendent des produits ou services. Les profils sont particulièrement recherchés dans l'industrie, la grande distribution, les services B2B et les entreprises tech qui veulent structurer leur force de vente.
1 950€ - 2 470€
Junior (0-2 ans)
2 470€ - 3 380€
Confirmé (3-5 ans)
3 380€ - 5 850€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Ces montants sont des ordres de grandeur en brut annuel hors avantages et variables (commissions, voiture, bonus). Le salaire dépend fortement du secteur, de la taille de l'entreprise, de la zone géographique et des résultats obtenus.
