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Tu identifies les besoins des clients professionnels, proposes des solutions adaptées et conclues des ventes. Métier axé sur la relation, les objectifs et la négociation.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
Le commercial B2B prospecte des entreprises, détecte les besoins, propose des offres adaptées et négocie les conditions de vente. Il peut travailler sur un portefeuille existant ou chercher de nouveaux clients.
Au quotidien, il combine activités de prospection (appels, rendez‑vous), préparation d'offres commerciales, négociation et suivi des dossiers jusqu'à la facturation. Il utilise des outils comme le CRM pour organiser son travail.
Les compétences clés sont l'aisance relationnelle, la capacité à écouter le client, la négociation, la connaissance du produit/secteur et l'organisation. Selon la taille de l'entreprise, le rôle peut inclure la gestion de comptes importants (grand compte) ou la vente de solutions complexes.
Tu aides des entreprises à choisir et acheter ce que vend ton entreprise. Tu parles avec des responsables, tu comprends ce qu'ils veulent, tu proposes une solution et tu t'assures qu'ils soient satisfaits après l'achat.
Par exemple, si tu vends des logiciels, tu vas montrer à une PME comment ton logiciel peut l'aider à gagner du temps, tu négocies le prix et tu restes disponible si elle a des questions.
Identifier et contacter de potentiels clients (cold calls, emailings, réseaux) pour développer un portefeuille.
Écouter le client, comprendre son besoin et évaluer la pertinence de l'offre.
Construire une proposition commerciale, négocier prix et conditions et préparer les contrats.
Finaliser les commandes, coordonner la livraison/prestation et assurer la facturation.
Maintenir la relation après-vente, gérer les réclamations et rechercher des ventes additionnelles.
Mettre à jour le CRM, suivre les objectifs commerciaux et préparer des rapports de performance.
Tu peux travailler dans presque tous les secteurs qui vendent à d'autres entreprises : tech, industrie, services, distribution. La taille de l'entreprise (start‑up à grand groupe) influence souvent l'autonomie et la rémunération.
1 823€
Junior (0-2 ans)
1 823€ - 2 470€
Confirmé (3-5 ans)
2 470€ - 3 900€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie beaucoup selon le secteur, la taille de l'entreprise, la part variable (commissions) et ta réussite. En début de carrière, compte sur un fixe modeste ; la partie variable peut rapidement augmenter la rémunération avec des résultats commerciaux.
La maîtrise des outils digitaux (CRM, prospection en ligne, outils de demo) est de plus en plus demandée.
Pour des solutions techniques ou sur-mesure, les entreprises continuent de recruter des commerciaux capables d'expliquer et conseiller.
Les secteurs en croissance (services numériques, logiciels, solutions industrielles) recrutent régulièrement des commerciaux B2B.
Salaire moyen
1 823€ - 2 920€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
