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Tu visites des cabinets et officines, expliques les produits et bâtis une relation de confiance. Travail sur le terrain, objectifs commerciaux et reporting.
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Le délégué pharmaceutique représente un laboratoire auprès des professionnels de santé (médecins, pharmaciens, infirmiers). Il présente les caractéristiques, les usages et les avantages des produits pharmaceutiques et répond aux questions médicales ou pratiques.
Sur le terrain, il prospecte, fidélise son portefeuille de clients, organise des visites et négocie les conditions commerciales. Il suit ses résultats et transmet des informations au laboratoire (retours du marché, concurrents).
Le poste demande de bonnes capacités relationnelles, des connaissances scientifiques suffisantes pour expliquer un médicament, de la rigueur pour respecter la réglementation et souvent une autonomie importante (déplacements fréquents).
Tu es l'intermédiaire entre un laboratoire et les soignants : tu présentes des médicaments, tu expliques quand et comment les utiliser, et tu aides le laboratoire à comprendre les besoins des prescripteurs.
Par exemple, tu prends rendez-vous avec un médecin, tu montres les données et les avantages d’un médicament, tu réponds à ses questions et tu gardes le contact pour l’aider si besoin.
Informer et convaincre les professionnels de santé des bénéfices, posologie et indications des médicaments ou dispositifs.
Développer un portefeuille de clients, acquérir de nouveaux prescripteurs et entretenir la relation commerciale.
Négocier, suivre les commandes, gérer les stocks et respecter les procédures internes et réglementaires.
Remonter des informations du terrain (retours d'expérience, concurrence, volumes) et rendre compte des résultats.
Organiser ou participer à des formations/informations pour expliquer un produit aux équipes soignantes.
Tu peux travailler pour des grands laboratoires ou des PME/biotechs ; certains postes sont aussi chez des distributeurs ou sociétés de dispositifs médicaux. Les offres sont souvent dans les zones urbaines et près des bassins hospitaliers.
1 823€ - 1 880€
Junior (0-2 ans)
1 950€ - 2 730€
Confirmé (3-5 ans)
2 730€ - 4 220€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire comprend généralement une part fixe et une part variable liée aux objectifs. Les montants varient fortement selon la taille du laboratoire, la zone géographique et l'expérience.
La taille du secteur pharmaceutique et les lancements de produits maintiennent une demande régulière pour des profils commerciaux.
Utilisation croissante d'outils numériques pour le suivi clients, la formation et la promotion médicale, mais les visites en personne restent importantes.
Renforcement des exigences réglementaires et besoin de se former continuellement sur les produits et la déontologie.
Salaire moyen
1 950€ - 2 730€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
