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Tu présentes des produits de santé aux services hospitaliers, tu organises les relations avec les équipes médicales et tu assures le suivi logistique et réglementaire. Travail de terrain, communication et rigueur sont au cœur du poste.
Le délégué médical hospitalier représente une entreprise (pharmaceutique, dispositif médical, biotechnologie) auprès des services hospitaliers et des professionnels de santé en milieu hospitalier. Il présente les caractéristiques et usages des produits, informe sur les protocoles d'utilisation et répond aux questions cliniques et logistiques.
Son activité combine prospection et suivi : visites aux services hospitaliers, échanges avec pharmaciens hospitaliers, médecins et équipes soignantes, gestion des stocks, organisation de démonstrations ou formations. Il veille aussi au respect des règles éthiques et réglementaires applicables aux relations industrie‑hôpital.
Le poste demande une forte capacité d'adaptation au milieu hospitalier, de bonnes compétences relationnelles, une connaissance suffisante des produits de santé et souvent une coordination avec les équipes commerciales ou affaires médicales de l'entreprise.
Tu es l’intermédiaire entre une entreprise qui fabrique des produits de santé et l’hôpital : tu expliques à l’équipe comment utiliser les produits, tu réponds à leurs questions et tu t’assures qu’ils reçoivent bien ce dont ils ont besoin.
Par exemple, si un hôpital teste un nouveau kit médical, tu organises la présentation, tu expliques son usage aux infirmiers et tu suis la livraison et l’approvisionnement.
Organiser et réaliser des visites dans les services hospitaliers pour présenter les produits, démontrer leur usage et répondre aux questions cliniques ou techniques.
Développer un réseau auprès des médecins, pharmaciens hospitaliers et cadres soignants, maintenir un suivi régulier et fidéliser les interlocuteurs.
Veiller à la disponibilité des produits, gérer les demandes d’échantillons, la livraison et le suivi des commandes en lien avec la pharmacie hospitalière.
Respecter les règles éthiques et réglementaires (transparence, traçabilité), documenter les échanges et signaler toute question de sécurité ou d’effets indésirables.
Organiser ou animer des formations, des démonstrations produit et des sessions d’information pour le personnel hospitalier.
Remonter les retours d’expérience des équipes cliniques à l’entreprise (retours d’usage, besoins, problèmes) pour alimenter les équipes commerciales et R&D.
Tu peux travailler pour un laboratoire pharmaceutique, un fabricant de dispositifs médicaux ou des sociétés spécialisées en solutions hospitalières. Les recruteurs valorisent l’expérience en milieu hospitalier, la connaissance des acteurs (pharmacie hospitalière, services cliniques) et la capacité à gérer des comptes institutionnels.
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1 823€ - 2 210€
Junior (0-2 ans)
2 280€ - 3 250€
Confirmé (3-5 ans)
3 250€ - 4 880€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie selon l’employeur (industrie pharmaceutique, medtech), la localisation et les résultats commerciaux. Les premiers salaires sont modestes mais s’accompagnent souvent d’avantages (véhicule, téléphone) et d’une part variable liée aux objectifs ; l’expérience et la spécialisation peuvent nettement augmenter la rémunération.
Tendance à combiner visites physiques et outils numériques (démonstrations à distance, outils d’information en ligne) : savoir utiliser des outils digitaux augmente ta valeur.
Les hôpitaux et les industriels demandent des preuves cliniques et un suivi rigoureux ; la capacité à documenter les retours et à garantir la conformité est de plus en plus recherchée.
La croissance des dispositifs médicaux et des solutions technologiques hospitalières crée des besoins pour des profils capables de comprendre des produits techniques et d’accompagner l’adoption en service.
Salaire moyen
1 823€ - 4 880€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
