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Tu pilotes les outils, les indicateurs et les processus pour que la force de vente atteigne ses objectifs. Un rôle stratégique entre ventes, marketing et data qui combine analytique, formation et coordination opérationnelle.
Le Responsable Efficacité Commerciale (SFE) conçoit et met en œuvre les méthodes, outils et indicateurs qui permettent à la force de vente pharma d'atteindre ses objectifs. Il travaille à partir de données (ventes, prescriptions, CRM) pour identifier leviers d'amélioration.
Au quotidien, il définit la segmentation et les zones géographiques, optimise les plans de visite, configure et maintient les outils CRM, et produit les tableaux de bord de performance. Il coordonne aussi les actions de formation et de coaching des équipes commerciales.
Ce rôle est transversal : tu collabores avec le marketing, la direction commerciale, la data et parfois les équipes médicales pour aligner la stratégie commerciale, préparer les lancements et suivre la conformité réglementaire.
Compétences clés : maîtrise des données et des outils digitaux (CRM, BI), sens de l'analyse, capacité à traduire les chiffres en actions opérationnelles et aptitude au travail en mode projet.
Tu aides les commerciaux à mieux vendre en leur donnant les bons outils, les bonnes informations et les bonnes méthodes. Tu analyses les chiffres pour repérer ce qui marche et tu aides à mettre en place des actions concrètes.
Par exemple, si une zone vend moins, tu regardes les données, réaffectes les visites, proposes une formation ou changes les messages pour améliorer les résultats.
Concevoir et suivre les tableaux de bord (KPIs), analyser les ventes et les marchés pour identifier opportunités et problèmes.
Définir la segmentation des clients, équilibrer les territoires et optimiser les plannings de visite pour maximiser l'efficacité.
Piloter les outils CRM et de sales enablement, garantir la qualité des données et automatiser les reporting.
Concevoir programmes d'onboarding, formations continues et actions de coaching pour améliorer les pratiques commerciales.
Coordonner initiatives entre marketing, data, médical et ventes (lancements produit, campagnes, évolutions outils).
Déployer solutions BI et modèles d'analyse pour soutenir la prise de décision opérationnelle.
On travaille principalement dans des laboratoires pharmaceutiques, mais aussi dans des biotech, medtech, sociétés de services (CRO) ou fournisseurs d'outils CRM/BI. La taille de l'entreprise influe sur le périmètre (nation/EMEA/global) et les missions.
Découvre les formations qui mènent à ce métier passionnant et trouve des opportunités de stage pour commencer ton parcours.
2 280€ - 2 920€
Junior (0-2 ans)
2 920€ - 4 220€
Confirmé (3-5 ans)
4 220€ - 6 180€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Les salaires varient fortement selon la taille du laboratoire, la zone géographique et les responsabilités. En début de carrière tu seras plutôt dans une fourchette basse/moyenne ; avec de l'expérience et un scope national ou EMEA, la rémunération augmente et peut inclure part variable et bonus.
La montée des données et des outils digitaux renforce la demande pour des profils capables d'exploiter ces ressources au service des ventes.
Les entreprises cherchent à améliorer le ROI de la force de vente, favorisant des recrutements SFE pour optimiser couverture et actions.
Les lancements pharmaceutiques exigent une coordination forte entre marketing et force de vente, rôle dans lequel le SFE joue un rôle clé.
La nature transversale du poste (data, marketing, ventes) en fait un profil recherché pour des fonctions managériales et stratégiques.
Salaire moyen
2 920€ - 5 520€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
