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Tu pilotes la stratégie commerciale et entraînes les équipes pour développer le chiffre d’affaires. Tu combines vision, management et suivi des performances pour atteindre les objectifs.
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Salaire moyen
2 600€ - 9 100€ / mois
Télétravail
Partiel
Évolution
Moyenne
Tendance à l’utilisation d’outils CRM, d’automatisation et d’analyse de données : les directeurs des ventes doivent maîtriser le pilotage data-driven.
Forte demande de profils pouvant vendre des solutions complexes et gérer des cycles longs en B2B (SaaS, services professionnels).
Les entreprises recherchent des managers capables de former et fidéliser les équipes commerciales dans un contexte concurrentiel.
Le directeur des ventes conçoit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Il définit les cibles, les segments prioritaires, les politiques tarifaires et les plans d’action.
Il manage et structure les équipes commerciales : recrutement, fixation d’objectifs, formation, suivi des performances et animation des forces de vente. Il est souvent en lien direct avec les grands comptes et les directions marketing et produit.
Il suit les indicateurs commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge) et ajuste les priorités en fonction des résultats et du marché. Il peut aussi négocier des contrats stratégiques et représenter l’entreprise auprès de clients clés.
Le poste demande un équilibre entre vision stratégique, compétences managériales et sens du terrain : tu dois savoir piloter une équipe tout en comprenant les besoins clients et les leviers commerciaux.
Un directeur des ventes, c’est la personne qui décide comment vendre les produits ou services et qui aide les vendeurs à atteindre leurs objectifs. Il organise l’équipe, fixe les objectifs et vérifie que tout le monde avance dans la même direction.
Par exemple, si une entreprise veut vendre plus de logiciels, le directeur des ventes choisit les marchés à cibler, forme les commerciaux et suit mensuellement les ventes pour ajuster la stratégie.
Élaborer les objectifs commerciaux, sélectionner les marchés et définir les plans d’action et les offres.
Recruter, former, fixer les objectifs individuels et suivre les performances des commerciaux.
Prendre en charge les clients stratégiques et finaliser les accords commerciaux majeurs.
Analyser le pipeline, le taux de transformation, la marge et ajuster les priorités en conséquence.
Travailler avec marketing, produit et finance pour aligner l’offre et les actions commerciales.
Le directeur des ventes peut travailler dans tous les secteurs qui vendent des produits ou services : industrie, distribution, services professionnels, technologies. La taille d’entreprise détermine souvent le périmètre (local, régional, national, international) et la complexité du poste.
2 280€ - 3 250€
Junior (0-2 ans)
3 250€ - 5 200€
Confirmé (3-5 ans)
5 200€ - 9 750€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire varie fortement selon la taille de l’entreprise, le secteur et la part variable. En PME, un directeur des ventes débutant peut toucher autour de 35–50 k€ ; un profil confirmé se situe généralement entre 50–80 k€. Dans les grands groupes ou secteurs à forte valeur ajoutée, les salaires totaux (fixe + variable) peuvent dépasser 100 k€ pour les profils seniors.
