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Tu guides le client, présentes les véhicules et conclus la vente. Entre conseil, négociation et suivi administratif, tu es l'interlocuteur privilégié pour acheter ou reprendre une voiture.
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Salaire moyen
1 823€ - 2 340€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
Plus d'outils digitaux pour la prospection, la prise de rendez-vous et la présentation des véhicules ; besoin de compétences numériques.
La montée des véhicules électriques demande des connaissances techniques et commerciales nouvelles (autonomie, recharge, aides).
Les concessions misent sur la qualité du service et la fidélisation, renforçant l'importance du relationnel.
Le marché VO reste dynamique et offre des opportunités, notamment pour les vendeurs spécialisés en véhicules d'occasion.
Le vendeur automobile accueille et conseille les clients intéressés par l'achat ou la reprise d'un véhicule. Il présente les caractéristiques techniques, les options et les services associés (garantie, financement, assurances).
Il négocie le prix et les conditions de vente, prépare les devis et les contrats, et suit les dossiers jusqu'à la livraison du véhicule. Une partie importante du poste repose sur la relation client et la capacité à convaincre.
Le métier peut inclure la prospection (recherche de clients), la gestion des véhicules d'occasion (expertise, estimation) et la collaboration avec le service après-vente ou le financement. Les rémunérations comprennent souvent une part fixe et une part variable (commissions).
Tu aides quelqu'un à trouver et acheter une voiture : tu expliques les modèles, montres les options, fixes le prix avec le client et t'assures que tous les papiers sont prêts pour qu'il reparte avec son véhicule.
Par exemple, un client veut une petite citadine : tu lui montres plusieurs modèles, compares les équipements et le budget, proposes une reprise de son ancien véhicule et aides à monter un financement.
Recevoir le client, cerner ses besoins, conseiller les modèles et options adaptés.
Faire visiter le véhicule, organiser les essais et expliquer les caractéristiques techniques.
Négocier le prix et les conditions (reprise, financement), finaliser le contrat de vente.
Préparer les documents, coordonner le financement et la livraison du véhicule.
Rechercher des clients (prospection, événements), assurer le suivi après-vente pour fidéliser.
Estimer, présenter et gérer les véhicules d'occasion (contrôle, mise en vente).
Tu peux travailler en concession (marque), pour un garage indépendant qui vend des véhicules d'occasion, pour un mandataire, ou pour des plateformes spécialisées. Les concessions de marque restent le principal pourvoyeur d'emplois, mais le marché VO et le commerce en ligne offrent aussi des opportunités.
1 823€
Junior (0-2 ans)
1 823€ - 2 340€
Confirmé (3-5 ans)
2 340€ - 3 900€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire de base du vendeur automobile est souvent modeste au démarrage et s'améliore avec l'expérience et les commissions. Une grande part de la rémunération peut provenir des primes sur ventes, d'où les fortes variations selon les résultats et la concession.
Réalise le traitement commercial et administratif des commandes clients, assure le support commercial (prospection, vente additionnelle), communique avec la clientèle et veille au respect de la qualité (coûts, délais).
Prospecte et gère une clientèle d'entreprises ou de revendeurs, présente et vend produits et services selon des objectifs commerciaux, assure le suivi (fidélisation, enquêtes de satisfaction) et peut coordonner une équipe de vente.
