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Tu vends des produits d'équipement du foyer aux détaillants et aux revendeurs. Ton travail combine connaissance produit, prospection et suivi logistique pour assurer des livraisons régulières.
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Le vendeur grossiste en équipement du foyer vend des produits (vaisselle, petit électroménager, textiles, ustensiles, etc.) à des clients professionnels : magasins, revendeurs, collectivités ou plateformes de distribution. Il ne vend pas directement aux particuliers.
Son quotidien combine prospection de nouveaux clients, gestion d'un portefeuille existant, négociation des conditions commerciales (prix, délais, volumes) et suivi des commandes jusqu'à la livraison.
Il doit bien connaître les caractéristiques des produits, les gammes, les prix et les conditions logistiques. La relation commerciale, la réactivité et la capacité à coordonner commandes et stocks sont essentielles.
Selon la structure, il peut travailler en sédentaire (au siège ou en entrepôt) ou être commercial terrain en charge d'un secteur géographique.
Tu achètes ou reçois des produits pour la maison et tu les vends en grande quantité à des boutiques ou des revendeurs. Tu t'assures que les commandes arrivent à l'heure et que tes clients sont satisfaits.
Par exemple, si un petit magasin veut 100 casseroles, tu négocies le prix, confirmes la commande et t'organises pour que le camion livre le stock.
Identifier et contacter de nouveaux revendeurs, proposer des gammes adaptées et signer des contrats ou accords commerciaux.
Négocier les prix, remises, conditions de livraison et modalités de paiement en tenant compte des volumes et marges.
Saisir et contrôler les commandes, coordonner avec l'entrepôt et le transport pour assurer des livraisons conformes et dans les délais.
Informer les clients sur les caractéristiques produits, les nouveautés et les conditions de garantie ou d'après‑vente.
Gérer la relation commerciale au quotidien : relances, gestion des litiges, fidélisation et suivi des performances.
Surveiller la concurrence, les tendances produit et ajuster l'offre commerciale selon les besoins du marché.
Tu peux travailler pour un grossiste indépendant, une centrale d'achat, un importateur ou une grande entreprise de distribution. Les structures varient du petit négoce local aux grands distributeurs nationaux ; certaines entreprises proposent des postes sédentaires en entrepôt, d'autres des postes terrain.
1 823€ - 1 900€
Junior (0-2 ans)
2 000€ - 3 000€
Confirmé (3-5 ans)
3 000€ - 4 500€
Senior (5+ ans)
Le salaire net est calculé en soustrayant 21% à 25% du salaire brut. Il peut varier selon le contexte de l'entreprise et ta situation professionnelle.
Le salaire dépend fortement de l'expérience, du secteur (électroménager, textile, petit équipement) et du type de rémunération (fixe + commissions). En début de carrière, on se situe souvent autour du SMIC majoré; avec de l'expérience et un bon portefeuille, la rémunération augmente nettement grâce aux commissions et primes.
Tendance à l'utilisation d'outils numériques (e‑catalogues, plateformes B2B) : les profils qui maîtrisent les outils digitaux ont un avantage.
Les détaillants restent attachés à des relations fiables avec leurs fournisseurs; la capacité à fidéliser et à proposer un service logistique différenciant est un atout.
Les grossistes proposant des gammes spécialisées ou durables (éco‑produits, innovations domestiques) peuvent bénéficier de nouvelles niches de marché.
Salaire moyen
2 000€ - 3 000€ / mois
Télétravail
Très rare
Évolution
Moyenne
