Responsable achats mode/luxe

Tu déniche les meilleures pièces et négocies avec les fournisseurs pour créer des collections irrésistibles.

Mis à jour en mai 2026

Profils compatibles : E-C C-E E-A Fais le test →

Accessible après expérience 👗

C'est quoi ce métier ?

Le responsable achats mode/luxe sélectionne les fournisseurs et négocie l'achat des matières premières, tissus et accessoires pour les collections de mode. Il travaille en étroite collaboration avec les stylistes, bureaux d'études et équipes commerciales au sein de marques, grands magasins ou enseignes de distribution. Il analyse les tendances du marché et optimise les coûts tout en respectant les cahiers des charges créatifs. Son expertise lui permet d'identifier les meilleurs partenaires pour garantir la qualité et la rentabilité des collections.

Au quotidien

Une journée type : tu analyses les besoins d'une nouvelle collection automne-hiver, tu contactes des fournisseurs de cuir italien pour négocier les prix de 500 sacs à main, puis tu visites un atelier textile pour vérifier la qualité des échantillons. Tu peux aussi te rendre dans des salons professionnels pour découvrir de nouveaux matériaux innovants.

38 000 €

Salaire débutant (brut/an)

55 000 €

Salaire confirmé (brut/an)

5 ans

Durée des études

Comment devenir

Comment y accéder

Pour y arriver, on fait souvent…

Acheteur mode / Buyer Voir le métier

Chef de produit mode Voir le métier

Responsable collection mode Voir le métier

Les missions principales

Sélection des fournisseurs

Tu recherches et évalues les fournisseurs selon leur qualité, prix et délais. Tu visites les ateliers et vérifies leur capacité de production.

Négociation des contrats

Tu négocies les prix, quantités et conditions de livraison avec les partenaires. Tu rédiges et signes les contrats d'approvisionnement.

Suivi qualité produits

Tu contrôles la conformité des échantillons et matières premières reçues. Tu valides les prototypes avant la production en série.

Analyse des tendances

Tu études l'évolution du marché et des prix des matières premières. Tu anticipes les besoins pour les collections futures.

Gestion des stocks

Tu optimises les niveaux de stock pour éviter les ruptures ou surstocks. Tu coordonnes les livraisons avec les équipes de production.

Avantages & inconvénients

Avantages

Tu sélectionnes matières et produits pour une grande maison de mode
Rôle stratégique au flair recherché, à l'affût des tendances
Voyages fréquents dans les ateliers et sur les salons internationaux

Inconvénients

Marges et rotation des collections sous une pression permanente
Paris risqués sur des pièces qui peuvent ne pas séduire
Cadence épuisante rythmée par les saisons de la mode

Ce métier te correspond-il vraiment ?

Fais le test d'orientation et découvre les métiers faits pour toi.

Fais le test

Compétences & environnement

Achats
Négociation
Textile
Sourcing international
Budget

Environnement de travail

Bureau, salons professionnels

Profils RIASEC compatibles

E-C C-E E-A

Questions fréquentes

Comment devenir responsable achats mode/luxe ?

Tu peux commencer par un BTS Commerce international ou un BUT Techniques de commercialisation, puis évoluer vers ce poste après 3-5 ans d'expérience dans l'achat ou la mode. Une formation en école de commerce ou en école de mode comme l'ESMOD peut aussi t'y mener. L'expérience terrain en tant qu'assistant acheteur est souvent indispensable pour comprendre les rouages du secteur.

Quel salaire pour un responsable achats mode/luxe ?

Un débutant gagne environ 38 000€ brut par an, tandis qu'un professionnel expérimenté peut atteindre 55 000€ brut annuel. Dans le luxe parisien, les salaires sont généralement plus élevés qu'en région. Les primes sur objectifs et avantages en nature peuvent compléter la rémunération de base.

Quelles études pour être responsable achats mode/luxe ?

Un niveau Bac+2/3 minimum est requis : BTS Commerce international, BUT Techniques de commercialisation ou Licence pro Achats. Les écoles de commerce (Bac+5) et écoles spécialisées en mode offrent aussi d'excellentes formations. Une spécialisation en textile, maroquinerie ou bijouterie selon ton domaine d'intérêt est un plus. La maîtrise de l'anglais et d'autres langues est indispensable.